让人认同的艺术.pptVIP

让人认同的艺术;这堂课程分为三大部分

一人们为什么不认同你

二得到认同的四个步骤

三成功销售的五大黄金定律;第一大点人们为什么不认同你

销售和推广当中最大的痛苦是什么是被人拒绝;2那么如何让对方说出你想说的话

A学会交朋友取得信任是成功销售的关键

B学会提问题让他自己说出他的需求

C学会倾听听他自己讲这是让人们喜欢你的关键每个人最关心的是自己每个人都愿意谈自己

D学会沉默控制沉默是金;3深度沟通的四大技巧

A利用语言桥梁引出更多的话题怎么让他说话呢下面是一些过度语

你的意思是能举个例子吗点头比如

后来呢于是然后呢

这意味着什么呢

使用桥梁你一定要

1每个桥后面一定要沉默控制

2身体要向前倾手掌向上鼓励他使对方不感到有压力把控制权送给对方

3把最后一个字的尾音拖长;B点头的艺术

1表示赞同

2表示你在认真的倾听

3鼓励他继续讲下去

一秒钟点一次连续点五次他就会继续接着讲

也可以用一些轻微的鼓励语明白了真的吗再讲讲吧这样的

C镜面效应模仿他人的身体语言和节奏动作

D肢体语言;;;;;;二得到认同的四个步骤;２寻找需求－－找到他的热纽

经过研究人们在生活质量方面有十大需求

１心态积极精神抖擞２健康子女聪敏宝宝

３皮肤有光泽气色好４身材匀成不肥胖

５抵抗力强不生病６头发顺滑有光泽

７高质量的晚年８延缓衰老健康长寿

９良好的睡眠休息好１０与众不同的人生;人们创业的十大动机;;成功销售的五大黄金定律;定律二见更多的人

Ａ开始需要的是实践而不是推荐

Ｂ说不好比不说好

Ｃ边学边干提升能力能力提升了业绩总会追上去

Ｄ不要用别人的反应来考量你的成绩要用你的工作量来考量你的成绩

Ｅ做我们这个生意就想玩游戏游戏的特点

平常心不要总算着输了几回心里只想着下一局要赢

玩的次数越多赢的可能性越大;定律三见更多的人

Ａ为什么有人做这个生意那么累因为他们总想说服别人

Ｂ记住你是一个信使把信送到了你的任务就算完成了他做不做与你没有关系

Ｃ你说服不了一个不想成为冠军的人做冠军你要通过更多的人来寻找做生活中冠军的人

Ｄ我们在这个生意中的成功取决于你还没有见过的人

;定律四利用你的平均率

Ａ什么是平均率就是概率

在相同的环境用相同的方法做相同的一件事其结果是绝对唯一的不需要特别的技巧

Ｂ不要太在乎一个人是否认同要在乎的是该做的工作量

Ｃ你在这个业务中的成功是必然的因为有一样东西会照顾你－－－概率但前提是工作量加不能停;艾论比斯儿时买饼干的平均率

１０：７：４：２

敲门应门听他把话讲完买他的饼干赚４０美分

爱论的游戏心态作的很开心因为他算好了

每敲一次门＝４分

每次有人应门＝６分

有人听他讲＝１０分

有人买＝２０分;销售的平均率

１０：５：４：３：１

打电话同意见见到面听完成交

３０６０７５１００３００

讲计划的平均率

１０：６：３其中１：１：１

听过计划兴奋认同有成绩买买东西消失

主要问题你花多长时间把活儿干完不要停停止行动就没有概率了

要有专业化的精神不要太在乎销售行动的结果我们只不过是信使;定律５提高你的平均率

Ａ实践－实践－实践提升你的能力能力是一个锻炼的过程玩的次数越多你赢的机会就越多

Ｂ解决你沮伤的万应灵药－－加倍你的工作量

Ｃ宁愿准顾客被你讲死也比让竞争公司抢先拉走好

Ｄ工作节奏很重要制定销售工作的日计划周计划月计划

Ｅ有步骤的工作行动圈;