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定价目标

编辑词条

定价目标(PricingObjectives)是企业在对其生产或经营的产品制定价格时，有意识的要求达

到的目的和标准。它是指导企业进行价格决策的主要因素。定价目标取决于企业的总体目标。

不同行业的企业，同一行业的不同企业，以及同一企业在不同的时期，不同的市场条件下，

都可能有不同的定价目标。

中文定价目标外文PricingObjectives

含义有意识的要求达到的目的和标准目的指导企业进行价格决策

目

录

•1获取利润

•以获取投资收益为定价目标

•以获取合理利润为定价目标

•以获取最大利润为定价目标

•2提高市场

•概述

定价由到高

•

•定价由高到

•3防止竞争

•稳定价格目标

•追随定价目标

•挑战定价目标

•4价格影响

•5种类

•6实现方法

1获取利润

编辑

获取利润是企业从事生产经营活动的最终目标，具体可通过产品定价来现。获取利

润目标一般分为以下三种。

以获取投资收益为定价目标

投资收益定价目标是指使企业现在一定时期内能够收回投资并能获取预期的投资报

酬的一种定价目标。采用这种定价目标的企业，一般是根据投资额规定的收益率，计算出

单位产品的利润额，加上产品成本作为销售价格。但必须注意两个问题：第一，要确定适度

的投资收益率。一般来说，投资收益率应该高于同期的银行存款利息率。但不可过高，

否则消费者难以接受。第二，企业生产经营的必须是畅销产品。与竞争对手相比，产品具

有明显的优势。

以获取合理利润为定价目标

合理利润定价目标是指企业为避免不必要的价格竞争，以适中、稳定的价格获得长期

利润的一种定价目标。采用这种定价目标的企业，往往是为了减少风险，保护自己，或限于

力量不足，只能在补偿正常情况下的平均成本的基础上，加上适度利润作为产品价格。条

件是企业必须拥有充分的后备资源，并打算长期经营。临时性的企业一般不宜采用这种定价

目标。

以获取最大利润为定价目标

最大利润定价目标是指企业追求在一定时期内获得最高利润额的一种定价目标。利润

额最大化取决于合理价格所推动的销售规模，因而追求最大利润的定价目标并不意味着企业

要制定最高单价。最大利润既有长期和短期之分，又有企业全部产品和单个产品之别。有远

见的企业经营者，都着眼于追求长期利润的最大化。当然并不排除在某种特定时期及情况下，

对其产品制定高价以获取短期最大利润。还有一些多品种经营的企业，经常使用组合定价

策略，即有些产品的价格定得比较，有时甚至于成本以招徕顾客，借以带动其他产品的

销售，从而使企业利润最大化。

2提高市场

编辑

概述

也称市场份额目标。即把保持和提高企业的市场占有率或市场份额作为一定时期的

()

定价目标。市场占有率是一个企业经营状况和企业产品在市场上竞争能力的直接反映，关

系到企业的兴衰存亡。较高的市场占有率，可以保证企业产品的销路，巩固企业的市场地

位，从而使企业的利润稳步增长。

在许多情形下市场占有率的高，比投资收益率更能说明企业的营销状况。有时，

由于市场的不断扩大一个企业可能获得可观的利润，但相对于整个市场来看，所占比例可能

很小，或本企业占有率正在下降。无论大、中、小企业，都希望用较长时间的价策略来

扩充目标市场，尽量提高企业的市场占有率。以提高市场占有率为目标定价，企业通常有：

定价由到高

定价由到高，就是在保证产品质量和降成本的前提下，企业入市产品的定价于

市场上主要竞争者的价格，以价争取消费者，打开产品销路，挤占市场，从而提高企业产

品的市场占有率。待占领市场后，企业再通过增加产品的某些功能，或提高产品的质量等

措施来逐步提高产品的价格，旨在维持一定市场占有率的同时获取更多的利润。

定价由高到

定价由高到，就是企业对一些竞争尚未激烈的产品，入市时定价可高于竞争者的价

格，利用消费者的求新心理，在短期内获取较高利润。待竞争激烈时，企业可适当调价格，

赢得主动，扩大销量，提高市场占有率。

3防止竞争

编辑

企业对竞争者的行为都