找灯珠网PPT文案4.docx

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找灯珠?商业计划书

LED灯珠一站式采购B2B平台

询价、定制、配送、售后服务全搞定

P1找灯珠网是什么？

让国内上万家中小LED生产企业的采购部门

得以从灯珠采购工作中解放出来

是我们的使命

P2为什么选择LED灯珠产业？

LED灯珠于LED成品内所占的制造成本往往在15%以上

作为刚需，采购频次极高的标准化产品

灯珠单价高，标准化程度大；体积小易于仓储和配送,

而且产品型号不多，配对选购方便

当前国内LED生产企业的毛利逐年走低

因此企业对灯珠的成品质量与采购成本，越来越重视！

P3为什么选择面向中小企业？

2015年，国内LED封装产业产值达600亿

而国内约15000家中小LED生产企业就贡献了一

大鳄们的市场份额争夺激烈，

年营业额1000-5000万的中小企业一样具有旺盛的购买力而互联网填平了中小企业与业界大鳄的差距

物理距离、购买力、议价能力、沟通成本和购买次数

不再是问题

P4中小企业有什么理由选择找灯珠网？

在我们出现以前

一个采购员的生存状态是这样的：

拿着采购单花时间挨个询价；求着工厂采购员给他尽可能把生产时间挪近

还要仔细审视，避免买错型号或是买到假货

不同产品线用不同的灯珠，不同的灯珠还要找不同的工厂和代理

经常为了几款产品跑遍全城

而交给我们，下单后24小时配送到厂，15天免费更换，正品保证，支持定制

他有什么理由不用我们？

P5为什么中小企业不选择直接找工厂购买？

对生产企业经营者而言，选择工厂直销

就要承担生产周期、产品质量和价格波动的风险

但凡封装厂出现业务变动，又会严重影响生产采购

于成本、效率和最终结果，都不是最优解

我们才是

P6你们的价值在于？

阿拉丁商城10年LED的营运基础

月流水成交5个亿，8500个客户群，

光亚集团20年经营，5万终端客户支持

上游60家LED芯片封装厂的产品资源渠道整合

行业领头，舍我其谁？

P7找灯珠网的产品策略？

低价+全品类产品+效率服务

价格比市场同类产品低25%，品类齐全

实现了对客户的价值

大功率、非标、定制产品样样都做

对接长尾客户的需求

快速高效配送到厂、完善的售后服务

给予客户二次购买的理由

成本低、产品全、服务快，没别的东西

P8如何把线下客户导入线上并转化

我们的答案是：让客户知道我们，为客户产生价值

线上设立促销机制，每周均有爆款

抓住核心消费群体，让客户成为我们的推销员

线下盯紧大客户，一对一沟通销售

效率优先，渠道为王

P9找灯珠网如何赚钱？

不烧钱，不打价格战

依托规模化订单、强大的现金流、充足的客流量

与上游结成联盟，形成业内垄断，打造闭环交易

P10举个例子？

背靠线上8000家中小生产企业客户群

每天成交800单，日成交额800万，

每月就能达成2.5亿元成交额，年成交额约30亿元

同时独占议价权、客流量、上游供应链

我说不赚钱，你信吗？

P11你们未来的发展空间怎么样？

我们的发展与LED应用制造产业的发展密不可分

2016年一季度，LED应用产值为887.3亿元，同比均增长24.9%

2015年led封装占应用

随着LED照明渗透率的提高

未来每年还将维持20%左右的增幅

即使只取10%的市场占有率，

三年也足够堆出一个市值破百亿的企业

P12为什么要投资找灯珠网？

因为我们在资源方面的优势无可替代

上游连接捆绑60家封装企业供应产品

下游打通万家生产企业客群

政府与行业协会支持

产销在手，市场我有

P13团队成员都有谁？

刘俊职务CEO

11年互联网行业从业经历，10年照明行业媒体、品牌策划和整合传播经验

行业优势互补，短板经验弥合

翁志勤职务CMO

20年市场和企业管理经验；照明及LED产品10年的工作经验及产品知识与营销经验

P14想要多少钱？用在哪里？

2000万天使轮资金，换取20%股份出让

用于升级改版目前的电商平台

线下主要终端客户市场推广整合转化订单，放大倍增固定客户数

对上游产品的采购和物流仓储系统建设

重点是打造具备足够影响力和客流量的灯珠采购互联网入口

并谋求切入供应链金融和消费数据领域

P15有了钱找灯珠网能做到什么？

分三步走，兼并——扩张——变革

兼并行业中间商，入股封装工厂；强化产品供应能力,

提升市场占有率至15%以上约300-500亿元

与国际品牌联营，打造国际化的灯珠供应链平台；

上市，体现资本价值

P16找灯珠网的最终目标？

从卖产品过渡至卖服务

最终通过收集客户消费数据积淀，打造自身核心竞争力

回归初心

让每个采购员都能爱上使用找灯珠网的感觉

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