知识创业项目计划书思路.docx

工作单

一、项目名称：**商业计划书

二、项目类型：A、方案(√)B、软文（）C、其他（）

三、项目概况：

1、**商业计划书

2、方案目的：客户目前需要融资。

四、计划书数据及资料要求：

1、项目名称（平台名称）

“知世界”创业者知识服务平台，为创业者提供知识共享与知识众筹新模式

知识共享（创业者获取知识）：创业者可以付费阅读创业知识，“成功者的创业经验”、“互联网大咖的深度思维”、“运营大拿的技巧”、“投资人的关注点”、“创新者的创意”；创业者可以对感兴趣的知识分享者进行有偿提问，并且其他人可以1元共享阅读答案。

知识众筹（创业者卖出知识）：创业者可以将自己成熟的思路、技术、设计等知识在线申请知识产权保护，并可以基于已申请的高价值知识产权公开众筹融资。

2、目前和您家有相同业态的同行是哪些？他们目前的规模如何？

知识创业细分领域无直接竞争对手。

互联网上的各种内容“平台”，万变不离其宗，本质上就是三种资源的互相转化：流量、钱和内容。

钱与流量的互相转化=广告、电商、网游……

内容与流量的互相转化=媒体、入口、社区……

内容转化钱=内容变现

钱转化内容=内容采购

原来在微博上回答问题收益低，线下一对一咨询又成本高，但通过互联网长尾效应以及巧妙的商业模式，对内容提供者来说，分答和值乎成为了低分享成本，高收益的渠道。

当前间接竞争对手：分答是“隐私”贩卖平台，而非知识分享平台。

－－间接竞争对手－娱乐知识问答－－－－－－－－

2010年，美国出现了两种问答社区，一种是以Quora为代表的严肃知识类问答社区，一种是以Formspring为代表的社交问答类社区。Formspring在2010年特别猛，在美国国内一年积累了2800万注册用户，引起了当时FB的注意，后来FB也推出了一个类似的问答产品，但是依然难以阻挡Formspring的火爆。

今天看分答，我想起了当年的Formspring。用户选择答主，付费提问后将得到一分钟内的语音回答，其他人想要听答案就要交钱，这部分由提问者与答问者分享。不太可能像微信一样，基于熟人社交，至少在初始阶段难度太高，普通人之间的付费和公开提问很难产生模仿和跟随效应。60秒的回答离社交比较近，离知识似乎更远一些。分答可能会成为一个以社交为主，知识问答为辅的问答社区。

分答整个产品目前的核心，可能是偷听者。因为偷听者越多，提问者赚的钱越多；偷听者越多，提问者和回答者越觉得好玩，越觉得自己影响力大。

1.偷听者作为整个用户生态中的核心，在好奇心、围观心理、追星等各种心态的驱动下，大量付费围观，在围观过程中也顺带实现了一部分“我偷窥到了某些别人不知道的东西”的小小满足感。

2.提问者想赚钱，同时搭个便车刷下存在感。3.回答者大都不是为了赚钱，但可以让自己和粉丝换个方式互动，让自己持续得到关注和曝光。

分答已拥有10万注册的“知识网红”，新榜统计数据显示，截止6月3日上午九点，分答前100名“知识网红”的收入已突破2000元。收入最高的王思聪有23万，收入5-10万的有5人，超过1万的有26人。如果算上“偷听”费，整体流水在数百万元级别。在互联网行业这个数字不值一提，但这款产品5月15日才上线，敢于挑战中国创业者敬而远之的“前向收费”，以及诸多新颖的社区玩法，使之成为坊间热议话题。

分答正在做的事情，可能既不是制造网红也不是传播知识，而更多是在消费已有的网红们。我们都知道，用户的兴奋点是会随时转移的。用户在社交方向的兴奋点往往就像天上的云，瞬息万变，不可预测。好玩、新奇可以成为拉新的好手段，但只有用户建立稳定的价值预期才能形成留存。

总之，关于分答能够提供给用户的稳定预期是什么，这个问题我没有找到答案。而假如，关于核心用户是谁，以何种手段为他们提供何种稳定的价值预期的问题没有被回答清楚，分答的将来就是一片模糊的。

－－－差异化－－－－

分答与知世界两个产品的气质和玩法大有不同，知世界更加理性，分答更加感性，即使都是做知识分享，用户人群也不一样。在这两款产品的层面上，想要发生直接战争不太容易。

但，假如知世界和分答纷纷都能走出一条自己的路，将来涉及到对于大V、名人资源们的争夺，这个层面上的潜在冲突在一定程度上是必然存在的。具体冲突会有多激烈，要看最终两款产品的核心定位有多相似。这又回归到了我们上面提到的到底是要消费网红还是传播知识的问题。就目前来看，知世界很坚定地守护着知识阵地，分答则有一定摇摆。

－－未来风险分析－教育知识问答－－－－－－－

在线学习平台将成为知识经济重量级玩家，最大竞争对手实质上是在线学习平台，在帮助用户获取知识上，它们有不同的理念和方式。

相对于问答这种极度碎片化的小知识而言，轻度碎片化的在线学习平台，比如网易公开课，有其适合场景，尤其是