绿地界绿色鸡蛋营销策划方案.docx

“新地界”牌绿壳鸡蛋社区营销策划方案

项目简介：

重庆市黔江区回归种养殖股份合作社成立于2003年，生产的“新地界”牌绿壳鸡蛋是纯天然无激素无添加的绿色食品，以打造年产100万只绿壳蛋鸡、2000万枚生态鸡蛋及其制品的特色养殖产业为目标，进入重庆主城区并与“爱心援养老服务中心”合作，在中高档社区进行市场推广：

项目针对人群：

具备一定收入条件，对健康有所需求，平时缺少与外界沟通交流的老龄人

高收入，讲究养生的中产阶级

中、高端以养生、健康为卖点的酒店采购方

企事业部门、及社区特产店

项目优势：

“新地界”牌绿壳鸡蛋坚持走生态养殖，无激素、无抗生素、无添加，口感好，营养价值较高。

重庆市黔江区回归种养殖股份合作社带动百余户农户进行养殖，绿壳鸡蛋年产量2000万枚左右，具备行业内的一定实力，能够确保绿壳鸡蛋的稳定供应。

绿壳鸡蛋具有天然性的“绿壳、健康”卖点，能为项目提供持续性的兴趣点。

项目风险：

鸡蛋不易保存，远距运输成本高，破碎风险大。

“新地界”品牌没有建立起广泛的认知度，其名声局限于当地，市场推广需求迫切。

项目机会：

“新地界”牌绿壳鸡蛋通过爱心援养老服务中心进入社区，其机会有：

1.可以利用爱心援养老服务中心的推广渠道增加“绿地界”牌绿壳鸡蛋的影响力，合作社方面减少了推广成本，找到了新的盈利点，对爱心援养老服务中心来说为老龄人提供了更多的天然食材商品，达到了合作共赢的效果。

2.针对老龄顾客求稳妥，求健康的心态，可以主打绿壳鸡蛋口感好，天然健康的特点，培养忠实于“绿地界”品牌的核心顾客群。

3.在老龄顾客群体打响口碑，更有利于拓展绿壳鸡蛋在其子女之间的市场。

核心竞争力：

在进行市场推广之前，首要的就是确立自己产品的核心竞争力。“新地界”绿壳鸡蛋在把握宣传和营销上的差异定位非常重要，即，绿壳鸡蛋和其它鸡蛋有什么不同？我们的鸡蛋与其它鸡蛋相比有什么优秀的地方？把握细微的差异定位就等于找到了自己产品的核心竞争力，就等于找到了品牌建设的捷径。

而绿壳鸡蛋的核心竞争力就是“天然、健康”，以此为出发点开发市场战略，推动产品占领中老龄人市场。

企业营销策略：

市场策略：

采用密集型成长战略，充分利用现有资源，在现有业务领域内寻求现有业务的改进发展机会，从而提高市场份额。

市场渗透战略：在各个社区内进行产品宣传推广，以及健康饮食理念传播，提高产品销量，增加销售收入。

比如可以通过全互联网平台的软文软广覆盖+定点社区宣传+增值服务的形式对绿壳鸡蛋品牌进行营销推广，

例：借助爱心援养老服务中心的微信平台发布一系列主题为怀念土鸡蛋、养生鸡蛋，功能鸡蛋的软文，唤起中老年人对过去土鸡蛋口味的回忆，正视散养鸡蛋的营养价值；之后在爱心援养老服务中心的社区服务点对绿壳鸡蛋进行定点式的宣传，配合增值服务（如免费上门送到家，买鸡蛋送优惠）等给予已经动摇的顾客购买理由，达到精确营销的目的。

市场开发战略：利用爱心援养老服务中心的推广平台进行鸡蛋上门配送，比如先期搭配销售其他产品打开市场，采取团购、社区超市寄售的方式拓展市场。

例：可以让爱心援养老服务中心以“组织团购“的名义，号召社区内中老年人筹资团购绿壳鸡蛋，但必须营造出绿壳鸡蛋营养，好吃但是出产量少的氛围，配合前期限量销售的策略，培养消费者的品牌情感，利用口碑传播迅速建立和巩固自己的品牌影响力和号召力，逐步扩大自己的忠诚顾客群体。

产品开发战略：增加产品的用途来满足不同的消费市场的需求，比如直接和爱心援养老服务中心签订协议，直接供货，制作成营养配餐进行快速配送。

例：可以与爱心援养老服务中心合作推出早餐业务，直接配送鸡蛋至社区服务点做成不同花色的早餐，并且上门配送至购买早餐配送服务的老龄人手中；解决了部分老龄人因身体状况不方便买早餐做早餐的痛点，也可以顺带宣传绿壳鸡蛋的营养功效。

产品策略：

产品卖点：以“健康营养”为诉求，相比较普通鸡蛋营养比较单一，据测定绿壳鸡蛋比普通鸡蛋的矿物质和微量元素含量要高出不少，营养更加丰富全面，适合老人、儿童及婴幼儿食用。

消费者基本没有对鸡蛋品质的专业甄别能力，而完全依赖品牌的引导选择产品，所以经营中高端消费品的首要任务就是建设品牌、树立品牌、浇筑品牌。

包装定位：建议打破鸡蛋产品固有的色彩模式，包装颜色应与同类产品中泛滥的颜色形成反差，在众多单一色彩或重复雷同的鸡蛋产品包装当中脱颖而出。

单一蛋类产品类型：

单一蛋类产品是指只有鸡蛋构成的商品，必须突出鸡蛋本身的卖点而重新包装。

原生态绿地鸡蛋

在绿壳鸡蛋的基础上进行礼盒包装和重新定名，以原生态养殖和散养为重要卖点，迎合当前市场上的人们对天然绿色食品的需求。

精品绿壳鸡蛋

选择品相好，个头较大的绿壳鸡蛋重新换塑料纸盒包装，建立可追溯防伪系统和印刷二维码对鸡蛋进行防伪认证，针对高收入人群和重视健康的老年