怡黄木业营销问题及对策研究.docVIP

摘要

如今，人们“定居家具”的理念已经完全成型，对于人造板的需求力度也相对较高。目前为止，虽然怡黄木业由于一直走中高档路线，拥有一定的客户数量和市场占有率。但是近一年以来，随着楼市的紧缩以及材料成本的上涨，多数家居企业要么选择破产退市，要么选择携款潜逃，导致木材家具产业有持续不断的负面报道。在如此复杂和困难的营销背景下，怡黄木业更要加强自身营销策略的调整，通过对现目前自身营销策略的不足之处进行分析，优化自身市场营销存在的问题，从而来更好的进行经营与发展。首先对写作中涉及到的市场营销理论进行了阐述，其次运用4Ps理论对该公司产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略进行分析。最后提出具有针对性的市场营销策略，来解决该公司存在的市场营销问题。希望本文的研究可以给上海怡黄木业公司带来一定的参考，以优化该公司的营销策略、营销环境，也能给同类公司带来一些启示。

关键词：人造板；怡黄木业；营销策略

前言

进入新世纪以来，中国的经济发展走上了全新的道路，这直接催生了中国的城镇化发展。人造板的出现提升了木材的使用效率，节约了木材投入成本。人造板的成分主要包括木材材料和非木材材料，经过粉碎、压缩、胶合等方式来产生全新的产品。产品主要涵盖胶合板、颗粒板、多层板等等，这三种木材材料属于半成品，可以进一步加工来应用到各种木材产业的需求中。2017年，我国城乡居民可支配收入实现了高速增长，其中城镇居民人均可支配收入高达36,000余元，同比增长6.5%；农村居民人均可支配收入高达13,000余元，同比增长7.3%。居民可支配收入的提升也就直接证明我国内需空间强大，消费市场升级的可塑性强。在往年的市场竞争中，一些板厂家为了进一步获得市场空间，不惜通过“低价策略”来竞争。但是低价也就意味着低质，这些厂家在生产人造板的过程中不注意产品品质，出现了一些甲醛超标、板材断裂等情况。现如今随着消费者的质量意识和维权意识的提升，这些劣质人造板也将逐渐退市。

现目前为止，虽然怡黄木业由于一直走中高档路线，拥有一定的客户数量和市场占有率。但是近一年以来，随着楼市的紧缩以及材料成本的上涨，多数家居企业要么选择破产退市，要么选择携款潜逃，导致木材家具产业有持续不断的负面报道。在如此复杂和困难的营销背景下，怡黄木业更要加强自身营销策略的调整，通过对现目前自身营销策略的不足之处进行分析，优化自身市场营销存在的问题，从而来更好的进行经营与发展。因此本文就将问题研究的重点集中在怡黄木业的市场营销策略上，通过问题的分析与解决，让怡黄木业的经营绩效更上一层楼，也能为其他的同类企业提供一定的参照，具有相对的实际意义。

第1章怡黄木业公司市场营销现状分析

1.1怡黄木业公司简介

上海怡黄木业是在江西抚州宜黄县刨花板厂的基础上形成的，1998年，上海怡黄木业正式宣告成立，公司在成立的当年就获得了10万元的利润额，到了2003年，该公司的利润额已经突破400万，相比1998年，利润增长率为4000%左右[1]。上海怡黄木业立足于浦西，贯穿于上海浦东新区的发展历史背景下，业务也逐渐遍布浦东新区。如今，怡黄木业的发展布局是：稳固上海，攻略华东，贯穿长江经济带。如今，宜华木业与诸多优秀的家具厂、玩具厂、建筑公司和装饰公司等各类企业展开合作，共同寻求市场发展机遇。同时，怡黄木业旗下的生态板、胶合板、刨花板是主要的产品。

2011年，宜华木业公司斥资5500万元建立好生活家居板有限公司，公司选址在长三角经济带的重镇昆山市。好生活家居板有限公司是一家以城市定制家居服务为主营业务的生产企业，主要做的是OEM，即与顾家家居、欧派家居等大型家居公司进行合作，将自家生产的板材进行贴牌，达成战略合作。除了国内市场之外，上海怡黄木业的产品还在西亚、中东、东南亚和南非等地打开了销路和市场，市场前景十分广阔。

1.2怡黄木业公司营销现状

怡黄木业是一个国内著名的板材公司，主要走的是高端定制路线，因此需要市场和消费者打交道。如此一来，怡黄木业的营销能力必须出众，才能够更好的适应市场的变化和行业的变化。而怡黄木业之所以能够达到今天的市场规模，其自身的营销能力是不能忽视的[2]。因此，在分析怡黄木业公司营销现状的过程中，需要重点对该公司的组织框架及相关人员进行具体分析。

1.2.1营销构架及相关人员

从人力资源结构上来看，怡黄木业有一个总经理，而总经理下设市场营销副总、品控副总和人事财务副总以及设计副总。这四个副总各司其职，分别负责企业的市场营销工作、品质管理工作、人事及财务工作以及设计工作，具体情况如下图1-1所示。

图1-1A公司组织架构图

总的来说，怡黄木业是一家较为典型的实体经济企业，公司主要还是要围绕产品来展开。这也就意味着公司为了将更多的产品卖给消费者，就需要在市场营销上格外注意。市场营销部是