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薪酬管理和绩效考核方案

第一章总则

第一条薪酬释义

薪酬是对员工为公司所做出贡献和付出努力的补偿，同时体现岗位

工作性质、员工工作技能和知识经验等。

第二条适用范围

2.1本方案适用于本公司全体正式员工。

2.1其主要包含以下岗位：

财务部：出纳、会计；

营销中心：营销总监、销售代表；

运营中心：电商运营、策划、美工、文案、客服；

开发部：开发经理、开发助理；

综合部：行政、人事。

第三条目的

3.1进一步完善员工内部分配机制，提高员工工作效率，增强员工

岗位敬业精神，使员工能够与公司一同分享公司发展所带来的短、中、

长期收益。

3.2建立员工薪酬晋级机制，增强薪酬的激励性，以达到公司吸引

人才、留住人才和激励人才的目的。

第四条基本原则

4.1贯彻公司发展战略，促进人才队伍建设。

4.2以岗定薪，按绩取酬。在职位分类、评估和绩效管理基础上，

根据岗位的相对价值和任职者胜任能力、绩效表现支付薪酬。

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第五条确立依据

5.1依据岗位综合评价，确定岗位级别；

5.2依据个人知识、能力和资历等确定个人所在级别档次；

5.3依据工作业绩确定个人绩效工资；

5.4依据公司效益、劳动生产率增长情况、社会平均工资增长率和

社会物价指数以及同地区同行业的薪酬水平等，确定公司员工总体工

资水平。

第二章薪酬体系与结构

第一条公司的薪酬制度为：岗位绩效工资制。

第二条薪酬结构

7.1非销售岗位:基本工资+绩效工资+福利津贴+其他；

7.2销售岗位:基本工资+绩效工资+福利津贴+其他+业务提成；

第三条薪酬解析

3.1基本工资：是为了满足员工基本生活需求，根据社会平均生活

水平与职位等级设定的基本保障工资。同时，基本工资与员工岗位、

能力、职级密切相关；此项为固定工资。

3.2绩效工资：采用考核机制，绩效工资与员工每月的工作努力程度、

工作结果相关，反映了员工在当前的岗位与技能水平上的绩效产出。

绩效工资核算如下：月度绩效工资=绩效工资×月度考核系数；此项

为浮动工资。（具体方法参照以下第三章月度绩效）

3.3福利津贴：岗位津贴、专业津贴、工龄津贴、全勤奖、优秀奖等；

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3.31岗位津贴：指以岗位劳动责任、劳动强度、劳动条件等评价要

素支付的工资。

3.32专业津贴：根据员工的岗位管理或者专业技能给予奖励。

3.33工龄津贴：为体现员工本企工作经验和服务年限对于企业的贡

献，设工龄工资100元/年。

3.34全勤奖：为鼓励员工敬业精神而设，当月无事假、病假、旷工、

迟到、早退记录，上级安排加班无不参加的员工，每人当月发给200

元。

3.35表现进步或者业绩突出的奖励方式，或者对于工作提出合理化

建议，解决方案或设计方案视工作情况适量而定。

3.4其他：

其他扣款项：指非正常工资以外的其它扣款项，例如：职工保险个人

承担部分金额、其它事由等。

3.5业务提成：业务员在指定区域内销售我公司代理的产品。其具体

标准如下表：

②销售提成明细表：

序号业绩目标（元）实际完成率（%）提成点（%）备注

1120%以上8%

2110%-120%7%

3100%6%

10万元

480%5%

550%4%

650%以下3%

①提成的发放