优品团商业计划书.docx

公司名称：深圳万众品购网络科技有限公司

联系人：王轩辉

联系电话邮箱：115390505@

编制时间：二零一五年十月

第一章项目概要

1.1所属行业领域

本项目属电子商务类行业移动端导购特卖电商

1.2项目关键词标签

电商，特卖，移动

1.3项目描述

我们通过重构业态，以导购特卖+话费的形式，通过商品与服务的有效延伸，做一款电商产品特卖导购平台。

1.3我们的愿景

我们要做中国最具用户体验和市场美誉度的电商导购特卖平台。

1.4我们的团队

我们大多来自电商行业，创始人***先生具有7年销售市场开拓及团队管理的经验，曾在多家公司任职资深运营经理、市场总监等职位，2012年建立沈阳市沈河区瑞翔电子技术服务中心，任CEO兼运营总监。

他曾带领全国十余个重点城市的销售团队，长期垄断全国销售市场的前三甲位置。在团队的组建管理上，擅长发掘和培养人才。打造积极的团队文化价值观，建立实战的培训体系、过程管理和激励机制。

我们团队相信话费返现+抽奖+游戏+电商特卖的新业态可以改变中国目前的电商特卖行业大环境。为其指出未来的发展方向。

1.5之前的投资?/投资机构融资计划

之前无投资人/投资机构介入，我们预期的融资计划为：

种子轮***万元

A轮***万元

B轮***万元

第二章市场规模

2.1电商特卖模式的市场供需

目前，电商特卖模式已经成为电商购物平台的重要组成部分，这一市场驱动力是基于消费者追求省钱的同时，也希望得到更高品质、更大品牌的商品。而对于供应商而言，他们则希望缩短存货积压时间，提高货物流通速度，从而提高收益。因此，电商导购特卖则迎合了两者的需要，成为较受青睐的一种电商业态。

而这一业态最终争夺的市场份额通常来自移动端入口，2014年，生活购物类APP的用户增长速度超过了其他所有类别。

在过去一年，淘宝、天猫、京东、亚马逊等电商APP安装量大幅度上升;而像蘑菇街、美丽说这样的原生APP通过移动入口切入电商取得了长足的发展；特别是中西部地区的二三线城市移动网购的增长速度远超过东部；通过电商+导购+地域增长+传统企业发力，使得2015年移动端的发展将远超过预期。

为何我们会选择导购特卖平台？经过数据调研，我们发现，目前电商零售三大业态当中，毛利率较高且没有太大平台壁垒的，并且没来得及覆盖三四线城市的，就是导购特卖模式了。

2.2市场规模分析

中国电子商务研究中心数据显示，2015年上半年中国电子商务交易额达7.63万亿元，同比增长30.4%，中国电子商务已经进入成熟期；据预测，到2017年网购交易额占社会消费品零售额的比重将达到15.7%。而2014年中国网络购物用户规模突破3.5亿人，占中国互联网网民的比重超过50%。

而在这其中，电商特卖市场的规模将达378亿元之多，较去年增长了一倍左右，而这样的增长速度在未来几年还将稳定保持，由于部分品牌目前在线上渠道发力，传统零售代理的模式已经不适应在二三线城市快速铺货的需要，线下尾货的大量堆积和线上购物平台的快速发展也推动者电商特卖市场的发展。

而近年来国内消费者消费能力和购买能力的提升、对品牌商品需求的增强才是促进行业发展的内因。

2.3市场驱动因素分析

我们认为，就目前电商特卖市场的发展而言，其市场驱动力首先来自国内消费者的人均可支配收入和消费水平的稳步提升。

其次在比如唯品会及聚美优品等以特卖为主的核心购物企业依旧保持高速增长，而其他垂直电商或电商平台加大特卖业态的建设力度，增进了这一市场的发展；例如，自2013年以来各大综合购物平台（当当网、京东等）加大特卖市场布局，淘宝，天猫也在频频发力；此举将进一步推动网络限时特卖市场发展。

此外，我们还要看到，目前淘宝的用户数可以代表中国参与网购的用户基数，而2014年第四季度这个数字达到3亿之多，而这一数据依然维持着40%的赠速，现在，80及90后成为了网购消费的主力军;其中，26周岁-35周岁年龄段的用户占据总用户规模的47.8%，18周岁-25周岁年龄段的用户占据总用户规模的40.9%，意味着有将近九成的用户为青少年消费者。此外，女性消费者占据市场主导地位，比例高达82%，而他们大都为企事业职员。

2.4电商特卖市场盈利分析

对电商平台商城来说，首要必须解决的是两个问题，一是品类选择，而是业态选择；品类的选择决定了每单毛利和潜在的成长空间,业态的选择决定了用户获取的难度及用户的留存率。也就是说，目前电商营业额的扩张取决于购买品类的扩展和购买频次的提升；

而在业态的选择上，我们将目前的主流电商分为平台、自营及特卖导购三种，并从特性、优劣与用户体验等角度对其作出分析、

平台型业态

自营型业态

特卖代销型业态

主要代表

淘宝

京东、当当、聚美

唯品会，折800

特性

做平台制定规则，不介