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TOC\o1-3\h\z\u第一章文档概要及市场机会 2

1.1文档介绍 2

1.2市场问题和机会 2

第二章市场概述 4

2.1目标市场概述 4

2.2目标市场特征 4

2.3目标市场趋势 6

第三章客户和购买者 6

3.1目标客户描述 6

3.2目标购买者描述 8

第四章需求分析 8

4.1客户分析 8

4.2现实需要 9

4.3需求总结 10

第五章功能模型 11

5.1基础功能-办公自动化 11

5.2项目管理 13

5.3采购管理 16

5.4统计分析 17

5.5财务管理 18

5.6资源分享 19

第六章应用价值 19

6.1应用价值 19

第一章文档概要及市场机会

1.1文档介绍

本文档主要说明中国建筑咨询网的市场需求，用户分析，和功能分析。

1.2市场问题和机会

1.2.1市场问题

一、建筑业在中国通过多年的发展，具有相当大的体量规模，但是各类中小建筑企业的管理中，信息化程度较低，虽然各类进销存、账务及CRM系统应用较为普遍，但是各系统之间无法形成信息互连，导致出现“信息孤岛”现象，严重阻碍了建筑企业账务计算、客户管理和项目管理。

解决关键：将信息化系统统一，统一账目、统一项目管理、统一客户管理；通过单一的企业管理工具统属所有业务流程，将数据进行建模和图形化交互，帮助企业决策者快速找到问题所在

二、行业集中度极低：集团—分公司—项目部之间存在跨省市经营情况，信息不对称严重，上级难以实时监管，管理缺乏效率；甲方—乙方—监理—建材商之间由于互不统属，信息不对称，不透明情况同样严重；扯皮、推诿成为项目常态

解决关键：降低沟通成本，减少管理层级，优化重组业务流程

三、整个建筑业相关知识储备陈旧，对应用于建筑产业化的新理论，新工艺和相关资源往往缺乏深入了解和使用的动力，导致整体行业一直难以走出产品同质化的怪圈，市场竞争力严重不足。

解决关键：提供信息化工程资讯库

四、建筑企业中，人员离职所带来的项目交接是一大难题，日常数据的对接、客户信息的积淀都需要长时间的校验与交互，而一旦离职人员不愿履行相应工作职责即会为企业带来损失。

解决关键：做到日常数据录入的信息化

五、中小型建筑企业中，有许多企业在招投标前需要缴纳大笔保证金，而中小企业资金体量小，往往会因为资金调配困难而丧失机会。

解决关键：提供融资渠道

1.2.2市场机会

目前国内有相应的一系列产品，能够帮助建筑企业进行知识库的更新、资源对接等，但是一方面产品同质化严重，互相抄来抄去；另一方面，也没有从客户角度入手，帮助中小企业解决关键性的三大问题“人、钱、技术”，所具有的技术储备没有经过筛选，一部分缺乏可行性；人才、资源的对接过于随意，虚假消息较多；同时相应的融资渠道也很少。

1.2.3产品问题和机会

筑龙网：国内成立最早的建筑网站，拥有570万注册建筑师与工程师；每日独立访客（人数）近50万；每日页面点击数超过600万次；每天新增加注册用户5000人。

主要依靠两大业务盈利：1、搜集大量工程资料、图纸再公开放出，下载需要购买其虚拟货币；2、对于企业用户销售会员，提供关键词搜索推广、品牌直达、Banner广告等服务。

整个产品的设计思路是通过分享工程资料和图纸入手，聚集人气后再为注册的工程师背后的建筑企业提供相关服务，整个商业模式以信息匹配为主，难以与企业发生持续的、高度聚合的关系。

筑库网：国家住建部和国建智联网络科技（北京）有限公司共同成立的技术课题，研究项目申报国家级科技计划项目；由住建部支持、协助在全国建设领域开展技术应用推广活动。

其主要业务是为中小建筑企业提供云端的企业管理系统，帮助其统合信息化管理，降低营运成本，后期再为其提供资源对接服务。

产品设计思路为企业提供日常管理OA工具，尤其作为入口高频与企业进行接触，培育其消费习惯后再逐步过渡至其他增值服务。但是产品本身忽视了对于工程技术的管理与获取，使得使用该产品的动机大大减弱。

第二章市场概述

2.1目标市场概述

项目针对中小型建筑业及相关从业人员，根据数据调查显示，截止至2015年，全国有施工活动的建筑业企业80911个，同比去年减少0.28%；从业人数达5003.40万人，占全社会就业人员总数的6.46%。

由于随着互联网的高速发展，传统建筑企业的经营管理模式已经无法面对时代挑战。因此必须加快企业信息化建设速度，紧跟互联网发展的大趋势才能充分降低经营成本，轻装前行。

2.2目标市场特征

一、新生代农村务工群体的就职选择发