TOP培训课程框架介绍-保险公司自媒体流量直播主讲课件.pptVIP

版块课程名称学习能力的建立大学生用三讲，开拓陌生做百万学习“网铸人生”持续业绩高平台三学“保单回执转介绍”——与夏根娣老师同步成长台上一分钟，台下十年功学习“博士谈保险热点话题”，有效面谈高端客户突破观念，专注加保6.学习能力的建立（3/4）版块课程名称学习能力的建立专注一个逻辑，轻松达成百万“三讲”成就百万梦想找到自信，走进高端专注短信经营，助我突破高端“心大、胆大、口大”助我突破百万学“三讲”、用“三讲”，新人也能做百万6.学习能力的建立（4/4）让自己成为一位卓越经理人1.建立永续经营的企业2.增员选才3.训练辅导4.寻找失去的“灵魂”5.做大精英团队版块课程名称第一版块：增员选择选择未来缘故增员五大好处客户增员六个步骤种子与土壤第二版块：增员面谈增员面谈三步曲二五增员法1.建立永续经营的企业（1/2）郑荣禄2012.4.泰国普吉岛TOP*培训课程设计介绍TOP*培训课程框架一、让自己成为一位超级业务员（销售类）二、让自己成为一位卓越经理人（增员与组织发展类）让自己成为一位超级业务员1.走进中高端市场2.认识中高端客户的“形”与“魂”3.建立百万标保的销售系统4.持续、成长5.批量开发高端市场6.学习能力的建立1.走进中高端市场（1/3）版块课程名称第一版块：高端客户主顾开拓培养影响力中心的三个步骤坐拥金山，倍增业绩——老客户加保锁定行业做陌拜建立目标市场，让自己成为影响力中心第二版块：取得见面机会高端转介绍客户的约访提供行业资讯，取得见面机会版块课程名称第三版块：形成客户认同快速建立信任的要领取得客户家庭成员认同的关键财富密码——接触面谈的话题选择建立高端客户的保险观念第四版块：引导客户需求面谈中的发问技巧通过企业管理话题挖掘客户需求理财金三角1.走进中高端市场（2/3）版块课程名称第五版块：解决承保关键关于提高“卓越人生”产品承保率的经验分享提高高额保单承保率的三句话第六版块：讲师分享成长中的心路历程梦的力量1.走进中高端市场（3/3）版块课程名称第一版块：成功信念宁静致远自信成功销售的根本简单、坚持、征服第二版块：行为习惯每日四访是成功的基石好习惯成就人生神奇的记录本制胜秘籍——三个本子2.认识中高端客户的形与魂（1/3）版块课程名称第三版块：销售系统培训营销信函开拓高端客户个人短信营销系统有效开拓高端客户的三个渠道从投资角度谈保险我的大客户开拓系统理财十字架2.认识中高端客户的形与魂（2/3）版块课程名称第四版块：服务品质“网”铸人生健康理赔的六个关键时点接触面谈三步骤四类客户的转介绍方法获得高品质转介绍名单的三个动作第五版块：成长突破寿险行销，E路畅通TOP话题切入保险TOP*培训带来的四大突破知信行合一2.认识中高端客户的形与魂（3/3）版块课程名称建立百万标保销售系统高端突破优质服务让事业永无止境我的百万销售系统诚实、努力、聪明地工作通过档案管理开拓老客户目标市场深度经营精确定位目标市场，建立百万销售能力3.建立百万标保的销售系统（1/3）版块课程名称建立百万标保销售系统专注与专业成就保险人生与公司同步100%成长从偶然到必然的转变建立公务员层面的影响力中心坚持不懈，直到成功认知人性、长期经营达成192万标保的销售系统3.建立百万标保的销售系统（2/3）版块课程名称建立百万标保销售系统私营企业主家庭保单销售系统网络营销精确定位私企主市场，建立高效的私企主转介绍3.建立百万标保的销售系统（3/3）版块课程名称第一版块：出勤出勤是一种成功的习惯出勤改变职业生涯轨迹出勤是持续成长的动力简单相信听话照做——新人百万是这样达成的4.持续、成长（1/4）版块课程名称第二版块：工作日志工作日志——我的人生作品通往持续四星的线路图工作日志是业绩的晴雨表工作日志记录未来百万是记录出来的从工作日志起步工作日志运用四步曲4.持续、成长（2/4）版块课程名称第三版块：客户档案管理准客户档案的整理与运用客户档案整理的三三法宝客户档案中的“211”工程三次TOP*,三次绩效倍增每天都和客户“见”一面18本客户档案让我持续成长百万源于客户档案细致、用心成就百万借助客户档案整理,提高销售匹配性4.持续、成长（3/4）版块课程名称