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新婚饰品整合营销策划方案

一、产品背景介绍

(一)产品开发、上市的时间、要紧功能作用及销售现状

产品开发时间：市场调研报告结果公布的后一个月

10月20日——11月20日

产品上市的时间：12月初

要紧的功能作用：满足人们对新婚饰品的个性需求。从根本上

考虑到不一致人的不一致喜好与要求等

销售现状：现阶段的珠宝市场在不断的进展壮大。在能够预见的将来，还会有比较大的进展。但此行业竞争压力不断加大，多种品牌充斥整个市场，产品模仿严重，珠宝企业自我保护意识匮乏。本公司的要紧利润来源也要紧以新婚首饰为基础，并逐步形成以新婚饰品

为主，其他时尚首饰为辅的销售格局。

(二)策划的原因及目的

随着我国人民的生活水平明显的提高，此市场也将沿着个性化、多元化的方向进展，同时日渐扩大。在这个新旧观念交替、人们的需求不断上升的阶段，原有的新婚饰品的设计与生产已经远远不能跟上现有的要求，同时人们对珠宝首饰的要求也有了改变。本公司为

了满足人们的这一市场要求，不断提高自身的市场份额，在此提出了

要对该市场进行调查研究，对马上推出市场的新婚饰品进行全方面的

整合营销策划，使其能够得到理论上的支持与保证。通过此产品的推出进一步扩大我公司的影响力，努力使其成为该领域概念、设计与制

造的先驱者。

二、市场环境分析

(一)Strengths

人们生活水平的不断提高使整个珠宝市场也不断的扩大。同时在能够预见的时间里会不断的增长。作为珠宝行业的一员，本企业的优势在于规模比较小，能够根据不一致的环境变化很快的做出调整，从而习惯市场的需求。同时本企业作为珠宝商，不仅从事珠宝的销售工作，还有从事设计、加工到销售一条龙的能力，这个优势使本

企业能够从设计入手的各类模式中选择进展。

总体来说，我们企业的优势在于不断进展壮大的市场、灵

活小巧的公司模式与从设计到生产的工作人员。

(二)Weaknesses

1.首先，珠宝行业的竞争在不断的增加，进入壁垒不断减

少、退出壁垒不断增加，行业竞争不断加大。

2.其次，珠宝行业的规模效应也在不断增加，而本企业还属于正在进展的中小企业中的一员，面临的风险与竞争压力更加明

显。

3.再次，本企业尽管有各类的人才，但缺少能够使得这些

人才发挥最大潜力的有效管理模式，人才浪费的问题比较严重。

4.消费者的辨别能力的增加，迫使我们提高软件的管理与

应用，满足消费者消费欲望的同时还要满足其心理需要。

5.珠宝市场尽管以新婚饰品为主，我们企业并没有针对这个市场特定的营销方案与计划，主动权要紧掌握在大的珠宝企业手

中。

6.没有明确的市场定位，产品概念、产品形象模糊。

7.没有市场调查与广告宣传。对市场的把握很不清晰。

8.产品趋于大众化，没有特色。多是大公司的模仿品，没有自

己的设计工作人员

(三)Opportunities

如今的珠宝市场比较混乱，大企业与小商家竞争、有技术

优势的与模仿战略的竞争，但从中我们也能看见各类的机会：

1.现阶段没有一个针对新婚饰品市场的做的比较好的营销方案，只要抓住消费者的心理，在这方面能够有所作为。现在的消费者对珠宝首饰的要求不仅仅看中的是价值，而更多的是看中其对人的

价值。

2.大的企业涉足的领域比较繁多，相应的风险与灵活性比较差，本企业能够根据这个特点做一些比较有优势的项目。我们能够根据自身的特点，扬长避短，不与大的珠宝企业进行正面的碰撞，同

时在我们比较优势的方面展开活动。

3.新兴的珠宝消费群体已经出现。他们的文化背景、消费能力都是我们没有掌握的。现在的珠宝企业还没有针对这一特殊人群

的特殊定位，要抓住空挡，时机要把握好。

4.如今的珠宝企业在经营管理方面做的比较欠缺，我们假如提高了这方面的管理，能够增加本公司的竞争力，为以后的进展铺平道路。我们的公司在这方面也有着严重的不足，只是只要通过努力

增加管理力量，我们仍会取得优势。

(四)Threats

1.现在的珠宝商在不断增加，来自同行业的竞争压力不断加大。珠宝市场比较混乱，产品模仿情况严重。大量小企业争相使用

追随战略，影响珠宝市场。

2.大的珠宝公司也在不断的增加研发方面的投入，技术不断更新。我们公司还处在一个进展的阶段，很难从技术与创新上取得

领先地位，惟有通过营销的具体公关才有可能取得先机。

3.消费者更愿意购买知名品牌的商品，作为中小企业很难与之竞争。我们对品牌的重视程度远远不够，宣传力度也不够大，即

使在一个小的范围内都无法与大的知名企业相抗衡。

4.人员流淌性不断增加，很多有经验的员工在工作多年了以后选择到更好的公司进展。这从根本上制约了本公司的进展。针对

此情况，要有足够的应对方案。

5.来自其他饰品的竞争压力加大。比方说玉器，都在市场中有明显的市