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工作方案实例

对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候不免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。我对将来的销售市场更有信心，并有着具体的个人销售工作计划。我的工作计划如下：

一；关于老客户，要常常保持联系。

二；要有好业绩就得强化业务学习，开拓视野，丰富知识，采纳多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

三；对自己有以下要求

1：每周至少要确保开发8个新客户，在确保开发新客户的前提下也要维护好老客户并提升其成交率，尽量能够确保每月完成业绩。

2：常常把自己名下客户和合作客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改善，确切的说就是能不能够把客户的成交量提升，及时改正希望下次还能够做的更好。

3：在和客户交谈当中必必需要多了解客户的状态和必需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断强化业务、行业专业方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们多交流，向他们学习更好的方式方法。

把工作内容，工作方法，工作分工，工作进度，这几个方面写出来就可以了。

写好工作计划四大要素

1.工作内容：做什么〔WHAT〕--------工作目标、任务。计划应规定出在一按时间内所完成的目标、任务和应达到要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。

2.工作方法：怎么做〔HOW〕---------采纳措施、策略。要明确何时实现目标和完成任务，就必必需制定出相应的措施和办法，这是实现计划确实保。措施和方法主要指达到既定目标必需要采纳什么手段，动员哪些力量与资源，创造什么条件，排除哪些困难等。总之，要依据客观条件，统筹安排，将“怎么做〞写得明确具体，切实可行。特别是针对工作总结中存在问题的分析，拟定解决问题的方法。

3.工作分工：谁来做〔WHO〕-----工作负责。这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交错的。因此，订计划必必需胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一般，也应该明确。在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的安排。这样，使有关单位和人员知道在一定的时间内，一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进行。

4.工作进度：什么时间做〔WHEN〕------完成期限。

3.急求一份员工激励方案,要有具体的实施步骤及具体的案例,谢谢

针对本公司目前员工流动量大，员工工作效率低下，员工心态不稳等问题。

特制定本激励方案。本方案本着精神激励为主，适度配合物质激励的原则。

一、目标激励由人事及生产厂长共同确定各岗位的岗位使命，明确告知员工应从事的工作以及由生产厂长与员工一起结合员工目前的工作效率制每月生产目标〔注：应是一个可以达到的目标〕关于达到目标的员工给予口头表扬及言语激励。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮助，比方说培训等，帮助员工达到工作目标。

效果分析：1属员工自我激励，完成目标的员工会增加自豪感从而增加工作热情。2、完不成目标的员工在被安慰的状况下会更加努力工作。

二、参加激励关于某些不涉及公司原则的问题决按时〔如购买饮水机放几楼或公司考勤1天必需打几次卡之类的问题〕以及制定生产方面某些规按时，可挑选1~2名员工参加讨论，听取员工看法。效果分析：1、员工感觉自己受公司重视可强化工作积极性。

2、便于了解第一线员工的思想。3、可说明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。

三、评选优秀员工公司可分季度评选优秀员工，具体评选方法可依据员工工作绩效、工作态度、出勤状况等。从员工中挑选出2~3名表现合格的员工，发给溥泽皮工艺饰品优秀员工奖状及给予一定的物质奖励。

〔以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币，奖励以工资的形式发放〕但要注意评选的公平性，否则会起反效果。效果分析：1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工积极性。

2、为评上优秀员工可在员工中间形成竞争，提升工作积极性。3、被评上优秀员工的人稳定性会强化。

四、员工生日问候每位员工生日时，由公司总经理签发员工生日贺卡，表达对员工的祝福。〔一定要总经理亲自签发，否则效果不显然〕效果分析：1、员工感觉受公司重视。

2、总经理激励会强化员工工作热情。五、工资激励关于员工工资可制定工龄工资，在本公司每工作满半年的员工每月