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市场营销计划书的框架模式

一．计划概要

计划书一开头便在对本计划的主要目标和建议做

扼要的概述，以便更高一级主管部门可以很快掌握计

划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

二．市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、

配销和宏观环境有关的背景资料。

1．市场形势。市场的规模与增长、顾客需求、观念、

购买行为的趋势。

2．产品形势。应出产品线中的各主要产品在过去

几年中的销售量、价格、利润等资料。

3．竞争形势。辩明主要的竞争者，并就他们的规模、

目标、市场占有率、产品质量、市场营销策划以及

任何有助于了解他们的意图和行为的其他特征进

行阐述。

4．配销形式：这部分应提供有关在各个配销渠道上

销售的产品数量和各个渠道地位的变化的资料

5．宏观环境形势：这部分应阐述影响产品市场前景

重要的宏观环境趋势，即人口统计的、经济的、技

术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三．机会与问题分析

以市场营销环境为基础，打出企业所面临的主

要机会与威胁，优势与劣势。