房地产营销推广方案.pdf

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****营销推广方案

****营销策划部

2013年8月27日

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****营销推广方案

一、推广目的

开拓***销售渠道，加快销售步伐，聚集人气，抢先占领市场。

二、活动时间

2013年91日—1015日（活动时间可根据获取预售许可证

的时间调整）

三、推广手段—五大手段，聚集销售人气

1、产品主推，标签区域

目标：强力形象面世，集中发力宣传，吸引市场关注。

产品线聚合：主推百变小户型，吸引年轻低金群体，抢占打工族市场。

新标签：家·校园·生活+价值体系”模式。新理念打造竞争区隔，周边

价值点激活市场。

配套宣传：公交车体广告、户外平面广告、微信营销（见方案一）

注：户外广告突出核心价值点（大学城、文化氛围、周边环境），微

信主推小户型。

广告语：文化飘香，意蕴流长，清新静怡绕学城，***为您提供的远

远不止是住宅

2、拓展渠道、网状营销

（1）立体推广

形式：媒体投放形式多样化、定向化。户外广告、电视媒体、直投广

告（百业）、小折页、网络（精彩普洱网）

投放时间：各促销活动营销节点。

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原则：节奏推进+定向扩展

（2）VIP卡认筹（见方案二）

目的：通过VIP卡的优惠方式，锁住部分游离的意向客户，同时可作

宣传媒介。

形式：VIP卡直接销售，每1000元，选房成交后，可享受VIP卡抵3000

元房款的优惠；派发公司客户、关系客户、老客户等免费VIP卡。根

据不同时期制作不同优惠形式的卡，灵活配合销售。

3、跨界行动大联合

主题：你买房，我送礼，五重好礼大放送”

目的：通过与其他客源相近的商家合作，有效扩充客源。

形式：凡成功购房者，皆可获得我公司的五重好礼。赠送樱雪厨卫、

沁园净水器、星艺装饰、帆摄影优惠券，持券者可到相应商家获得相

应优惠。

优惠方式：

樱雪厨卫：正价橱柜7.8折优惠；正价电器8折优惠；特价橱柜8.8

折优惠；特价电器8.8折优惠。

星艺装饰：包工不包料，人工费7.8折优惠。

沁园净水器：

帆摄影：具体优惠见优惠券。

宣传配合：公交车体广告、电视广告、宣传折页

4、公关营销，顺水推舟

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目的：公关活动制造吸引点，提高客户到场率和销售转化率。

形式：中/国庆抽奖活动（见方案三）

主题：***，月圆梦圆/金秋圆梦

时间：9月18日晚（暂定）

地点：中心商务区大兴量贩前

5、导流入场

目的：增强客流导入机会，强化氛围。

（1）现场导流

路段：茶苑路（高家寨至公司段）、营销中心至样板房

时间：所有活动前

形式：路边广告

（2）交通配套导流

方式：高速出入口指引，公交线路、车体广告

四、推广预算

根据节点推售现有户外更新

户外/车体

电视投放

电视

定向宣传

DM