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第六章商务筹划文案写作实务

商业方案书

销售方案书

促销文案

市场营销筹划书

广告筹划书

会展筹划文案

商务公关文案

第一节商业方案书

l一、概念解释

l是企业根据市场开展状况，对自身某一

工程的经营思路进行整体规划并用文字表

现出来的一种文书。

〔二〕营销筹划书的特点

l1.逻辑性

l提出问题→分析问题→解决问题。

l2.可操作性

l指导现实中的营销活动。

l3.创新性

l创意是核心内容，也是价值所在。

l筹划书最重要的作用是要能起到“说服的作

用〞

l二、商务活动筹划书的内容

l筹划行业中约定俗成的筹划书通常包括

以下几方面的内容：

l1.筹划的目标是什么?

l2.筹划的依据是什么?

l3.为谁筹划(筹划的对象)?

l4.谁来筹划(筹划的有关人员)?

l5.在何处筹划(筹划的场所)?

l6.什么时候进行筹划以及筹划的日程安

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?

三、格式和内容

l1．标题

l标题一般由企业名称或工程名称加上“

商业方案书〞构成

l2．正

l〔1〕执行摘要。

l执行摘要是商业方案书的要点介绍。执行

摘要的长度通常以2-3页为宜，内容力求精

练，重点说明公司的投资重点，尤其是相

对于竟争对手的优势之处。

三、撰写技巧

1、尽量用简洁的语句表述所有与企业的产品或效劳

有关的细节，如产品所处的开展阶段、产品独特

性、企业分销产品的方法、产品的生产本钱和售

价、企业开展新的现代化产品的方案等。

2、要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对

消费者选择购置本企业产品这一行为的影响，以

及各个因素所起的作用。

3、编写方案摘要，简明而生动地提供读者最感兴趣

并渴望得到的信息。如企业内部的根本情况，企

业的能力以及局限性，企业的竞争对手，营销和

财务战略，企业的管理队伍等情况。

〔2〕公司描述。企业描述包括：企业的历史、当前

地位、战略和未来方案

〔3〕产品和效劳口在这一局部中，主要是对企业现

有产品和效劳的性能、技术特点、典型客户、盈

利能力等的陈述，以及对未来产品研发方案的介

绍。另外，对专利等级、版权等内容的描述也非

常重要，对市场进人壁垒的分析说明也是相当关

键的。

〔4〕市场分析。这一局部应该界定企业的市场、行

业、现在和潜在的购置者与竞争者。〔商业方案

书的这一局部的撰写越具体越好，要以那些可信

度高、已经证实的数据为依据。〕

〔5〕营销战略与实施方案。

〔6〕组织管理概要。

〔7〕资金需求和退出策略。这一局部说明为实现公

司商业方案所需要的资金额、资金需求的时间性、

资金用途〔详细说明资金用途，并列表说明〕、

融资方案、资金其他来源〔如银行贷款〕等。

〔8〕财务方案。这一局部的最重要方面在于财务预

测，即预测资产负债表、利润表和现金流量表。

〔9〕风险因素及其对策。

〔10〕开展方案。

〔11〕退出机制。大量的财务预测，媒体关于公司产品

的报道；公司营业执照；产品的样品、

〔I2〕附录。图片及说明；有关公司及产品的其他

资料；专利技术信息；合作者和消费