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产品演示方法
小企业事业部
1.新员工商机挖掘方法
2.客户信息收集应完成的工程收集
对于KIS系列产品的销售，产品演示是
个很重要的环节，由于KIS产品销售快、时间短
的特点，所以不能像ERP产品那样复杂，我们可
以分成特色演示和针对性演示二种。
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特色演示
对产品进行一些框架和特色的应用进行演示。
适用情况：
在初访时，由于客户坚持首先要看软件，来不及了解需求，由销售
人员直接演示产品，不针对具体需求展开演示。
对客户层次较差，无能力判断产品优劣的人员，通过演示引导他们，
形成竞争优势。
相对较强的竞争对手的产品，或我们的产品功能缺陷，可不针对具
体需求或问题，说明相对竞争对手，我们的产品特色，实际未真
正解决客户问题引导客户，产生我们产品功能相对强，居于优势。
由于客户需求简单，部门级应用，没有太多的调研时间。
客户看演示的人少，比方1个，不超过2个。
客户用过，比较认可金蝶。
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专业版特色演示内容
n软件概述n总帐n报表
n数据库安装n科目无限制，打点分级n报表联查
n权限管理n不结束初始化可以做凭证n批量填充
n后台管理n摘要模板n凭证未记帐可以
n摘要可关联科目出报表
n数据备份、压缩
n制作凭证n固定资产
n多账套管理
n操作简便n多部门分摊
n跨年度账套n科目余额n多数量管理
n导航式界面n科目预算n出纳
n流程简易化n凭证联查帐簿n引对账单对账
n桌面化工作方式nF7可以科目维护n现金盘点按条件
n核算工程nF9查录过滤对账
n计算器
n借贷自动找平
n科目汇总
n批审、批注
n已记帐可冲销
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专业版特色演示内容
n采购管理
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