采购申请与需求分析课件(ppt 92页).pdf

第三章采购申请与需求分析

2024.3

任务1.1分析独立需求物料的采

购需求

•能力目标：

1.能用定性预测方法对未来的采购需求进行估计；

2.能用定量预测方法对未来的采购需求进行分析；

•知识目标：

1.掌握各种定性分析方法；

2.掌握定量分析方法；

3.熟悉需求分析的一般步骤。

知识链接

——独立需求物料与相关需求物

料

•相关需求：是指某种物料的需求量与其他物料有

直接的匹配关系，当其他某种物料的需求确定以

后，就可以通过这种相关关系把该种物料的需求

量推算出来。

•独立需求：是指某种物料的需求量是由外部市场

决定的，与其它物料不存在直接的对应关系，表

现出对这种库存需求的独立性。

想一想

任务一

•你在现实生活中，去采购物品时，是根据什么来

确定采购时间和采购数量呢？

•思考：

•大家都知道学校进来的开展很快，新生开学

后将成为万人大学，学校各项设施设备材料的需

求也越来越大。为了维持学校的正常教学，先需

要提前采购一批粉笔，供教学使用。请大家讨论，

应该如何确定采购需求，才能到达最优？

任务一续

•现如果已经知道今年1-9月份，粉笔的采购需求见表1

•请你根据以上信息确定10月份，学校的粉笔采购需求量。

•进行需求预测的方法主要有两类：

•一.定性预测法

•1.用料部门(需求人员〕调查法

•2.采购人员(销售人员〕经验判断法

•3.专家意见法

•二.定量预测法

•简单移动平均

•1.时间序列法加权移动平均

•指数平滑预测

•

知识链接——用料部门〔消费者)

调查法

•用料部门调查法就是对需要用料的部门或

者个人挨个进行调查，让用料部门或个人

写出需要的采购量〔可以通过让用料部门

事先填写请购单的方式进行〕，然后进行

汇总，进而确定总的采购量的方法。

•使用该调查方法时，需要注意：

•用料部门的答复意愿

•用料部门的答复能力——

•用料部门意向调查法适用对象是耐

用消费品及工业用品

•调查的本钱与收益的比较

例1：

•你是否有意在近两年内购置一部汽车？

•□是□否□不一定

适用范围

•购置者数量少

•调查本钱低

•购置者有明白的意向

•购置者愿意吐露他们的意向

•购置者有能力实行他们原来的意向

知识链接二

——采购人员(销售人员〕经验判断法

•指公司根据销售人员(采购人员〕对其负责

区域内的销售量〔购置量〕或顾客未来需求

量的估计进行综合预测一种方法。

优点：

简单明了，容易进行

可靠性强，风险小

适用范围广

有助于销售预测值的分解

有助于销售配额的完成

缺点：

销售人员可能对宏观经济形势及公司的总体规

划缺乏了解

销售人员受知识、能力或兴趣的影响，其判断

总会有某种偏差，有时受情绪的影响，也可

n应用举例：

•如果企业对三位销售人员意见的信赖程度

是一样的，那么平均预测值为

例2

•某一零售商店，选择营业员、中层管理人

员〔如业务科长、方案科长、储运科长、

财会科长等〕、商店经理等三层人员的代

表分别进行判断，再加以综合，得出销售

额的预测数