采购议价培训讲义（ppt 15页）.pdfVIP

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采购必胜客

之

采购议价

讲师：杨三强

聚成华企在线商学院

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第三讲采购议价

第三讲采购议价

•报价

•报价

•访价

•访价

•议价

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前言

在采购活动中，议价是一个勘察和交易的过程〔包括

方案，总结，分析，让步〕。采购人员和销售商都以各自

的观点和目的参与其中，期望在采购交易各方面包括价格、

效劳、规格、技术和品质要求及支付条款等达成相互满意

的协议。

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报价

•采购行动的第一步就是报价。就采购诱因的观点来看，有

厂商主动报价的，有因顾客需求而超市主动寻求报价的，

也有因超市本身商品结构的需要而寻求报价的，因此，我

们可将报价归纳为主动报价及被动报价两种情况。就国内

目前的商业环境而言，厂商主动报价大约占了90％，超

业者主动询价大约只有10％。

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报价

报价

•然而这种做法并非十分正确，超市采购人员应有主动出击

寻求质优价廉的供给来源的能力与意愿。因此，超市设计

采购制度时，应预留一点弹性空间，让采购人员发挥．千

万别过分限制，这样才能制定出良好且健全的采购标准。

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报价

报价

•不过，真正能做好采购业务的人才尚屑凤毛麟角，这导致

经营者很难放心地把采购业务授权，甚至设置重重障碍。

要打破这种现象，还需经营者以耐心、决心培养采购人才，

而采购人员也应随时加以进修，强化自己的商品知识、营

销技巧及管理知识。这祥，经营者才能安心授权，让采购

人员能真正发挥长处，使公司获利。

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报价

报价

•而从另一个角度采购来源来看，产品有国内产品、国

外的区分；此外，还可分为刚上市的新品及已上市的商品，

可见报价的商品极为复杂。

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