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福特公司案例分析;福特汽车公司;FORDMODELT—1909;;FORDMODELA—1929;FORDMODELA—1930;艾迪赛尔;Edsel;“爱迪塞尔”;营销实战步骤;不幸惨败:
58年销售34481辆,不足计划的1/5
58年12月推出第二代
59年10月推出第三代
59年11月19日停止生产
;遭受重创:
57~60年仅售出109,466辆
初期投入1亿多美元
运作期间1亿多美元
;“爱迪塞尔”失败的外部因素;“爱迪塞尔”失败的内部因素;今天是1963年1月15日;福特公司案例分析[1];命名;“野马”车的开发战略与计划;目标市场选择;“野马”
时代主流-青春与朝气;TheMustangI;TheMustangII;福特公司案例分析[1];福特公司案例分析[1];福特公司案例分析[1];福特公司案例分析[1];广告与促销;广告与促销;“野马”必定成功;“野马”-巨大成功;外部环境有利
市场定位准确
产品适销对路
广告促销得力
分销成本降低
;不确定的环境下,决策要保持灵活反应的弹性
决定扩张时,应采取试探性的投资策略,
采取逐步升级的方式
制定好应急方案
市场调查不能确保成功的决策;事前的计划及准备不能确保成功,适度依赖计划以及其他管理手段是最好的做法
公告促销费用与成功没有一个确定的关系
在新产品的需求量不能确定时,不要盲目乐观
;FC;演讲完毕,谢谢听讲!
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