欧莱雅市场营销策略.docVIP

毕业设计〔论文〕

题目浅析欧莱雅市场营销管理

学院

专业工商管理

年级

姓名

指导教师

〔2013年6月〕

摘要

本文从欧莱雅开展历程出发，运用营销理论模型分析了欧莱雅在中国的环境、市场竞争环境、市场细分与定位、品牌关注度以及营销策略分析，尽管存在一些问题，如有些品牌品种接近，价格有交叉，广告各成一体，互不干预，导致重复性浪费，市场细分有待进一步完善，挖掘潜在的细分市场。分析了欧莱雅集团在中国跨国经营的成功竞争策略。在企业战略管理理论阐述的根底上，运用定量与定性相结合的方法，说明了欧莱雅集团在中国跨国经营的成功之道。但欧莱雅的这些战略经验，依然值得我们研究并借鉴。

关键词：化装品，营销理论模型，营销策略分析，欧莱雅(中国)

Abstract

Inthispaper,thedevelopmentprocessfromLOrealstarting,useofmarketingtheorymodelanalysisLOrealenvironmentinChina,themarketcompetitionenvironment,marketsegmentationandpositioning,brandawarenessandmarketingstrategy,althoughtherearestillsomeproblems,suchasclosetosomebrandvarieties,pricesarecross,advertisingintoone,donotinterferewitheachother,resultinginrepeatedwastemarketsegmentation,needstobefurtherimproved,andtapthepotentialmarketsegments.AnalysisoftheLOrealGroupinthesuccessfulcompetitionstrategyofChinesemultinationalmanagement.Basedontheenterprisestrategicmanagementtheory,combiningquantitativeandqualitativemethods,expoundstheLOrealGroupinChinesetransnationalbusinesssuccess.ButthesestrategicLOrealexperience,isstillworthyofourstudyandreference.

Keywords:Cosmetics,MarketingTheory,MarketingStrategyAnalysis,LOreal

目录TOC\o1-3\h\z\u

1绪论1

1.1题目背景及目的1

题目背景1

研究目的2

1.2国内外研究状况2

1.2.1国内研究状况2

国外研究状况3

1.3题目研究方法3

1.4论文构成及研究内容4

2营销理论5

2.14P营销理论5

2.1.14P营销理论概述5

影响4P营销理论的因素6

2.1.34P营销理论维度6

2.24C营销理论8

2.2.14C营销理论概述8

影响4C营销理论的因素9

2.2.34C营销理论维度10

3欧莱雅公司现状及其营销策略问题12

3.1欧莱雅公司现状12

欧莱雅在中国13

3.2欧莱雅营销策略存在问题15

营销渠道多造成层次不清楚15

营销品牌过多影响公司资源分配16

国际化产品外乡化缺乏影响开展17

4欧莱雅公司现行营销策略分析17

4.1目标市场多渠道选择成因17

4.2多品牌产品细分营销形成的原因18

4.3产品国际化策略的常规化19

5欧莱雅公司市场营销管理建议19

5.1欧莱雅集团应该对产品进行梳理20

5.2欧莱雅集团应该重新制定市场营销费用的运用20

5.3欧莱雅集团应进一步完善产品市场细分20

结论21

参考文献：22

致谢23

1绪论

1.1题目背景及目的

题目背景

2008年由美国次贷危机引起的全球金融危机已经进入后金融危机时代，世界格局发生五大趋势和变化：一、世界经济逐步进入复苏轨道；二、是世界经济、金融、贸易格局发生变化；三、世界新技术革命蓬勃兴起；四、是世