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网络营销促销

内容提要

n网络营销促销概论

n网络营销站点推广

n网上促销方式

网络营销促销概述

网络营销促销内涵

网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传

递有关产品和效劳的信息，以启发需求，引起消费者购

置欲望和购置行为的各种活动。

1.三个突出特点：

〔1〕通过网络技术传递信息(存在、性能、成效、特征)

〔2〕在虚拟市场上进行的〔跳出实体市场的局限性〕

〔3〕互联网虚拟市场是全球性的〔大小企业都需要面对

世界统一市场〕

2.网络营销促销与传统促销的区别

〔1〕时空观念的变化〔物理时空观向电子时空观转变〕

〔2〕信息沟通方式的变化〔渠道单一，表现形式丰富〕

〔3〕消费群体和消费行为的变化〔消费者直接参与生产和

商业流通的循环，倾向于大范围选择和理性购置〕

〔4〕对网络促销的新理解〔全新的角度认识和理解；吸收

传统促销的相关思想和技巧〕

第一节网络营销促销概述

网络促销传统促销

时空观电子时空观物理时空观

信息沟通方网络传输、形式多样、双传统工具、单向传

向沟通递

消费群体网民普通大众

消费行为大范围选择、理性购买冲动型消费

网络营销促销形

1.网络广告

2.站点推广

3.销售促进

4.关系营销

网络营销促销作用

1.告知功能〔信息传递〕

2.说服功能〔排疑解惑〕

3.反响功能〔收集汇总〕

4.创造需求〔开掘顾客，扩大销量〕

n企业可以根据自身需求，灵活控制推广力

度和资金投入。

n在效劳信息的填写中最有针对性“产品

关键字〞使潜在客户能直接访问企业的产

品介绍页面。

网络促销实施

1.确定网络促销对象

〔1〕产品的使用者

〔2〕产品购置的决策者

〔3〕产品购置的影响者

2.设计网络促销内容

3.决定网络促销组合方式

4.网络广告促销主要实施“推战略〞，其主要功能是

将企业的产品推向市场，获得广阔消费者的认可。

5.网络站点促销主要实施“拉战略〞，其主要功能是

将顾客牢牢地吸引过来，保持稳定的市场份额。

6.企业应当根据自身网络促销的能力确定两种网络

促销方法配合使用。

4.制定网络促销预算方案

〔1〕必须明确网上促销的方法及组合

的方法

〔2〕需要确定网络促销的目标

〔3〕需要明确希望影响的对象

5.衡量网络促销效果

网络营销站点推广

站点推广概述

站点推广就是通过对企业网络营销

站点的宣传吸引用户访问，同时树立企业

网上品牌形象，为企业营销目标的实现打

下坚实的根底。

三个原那么：

注

意

力

经

济

：

拐

角

处

的

发

现

站点推广方法

1.搜索引擎注册

2.建立链接

3.发送电子邮件

4.发布新闻

5.提供免费效

网民寻找新网站的主要的途径。

搜索引擎84.6%其他网站上的链接：70.2%

电子邮件：32.8%朋友、同学、同事的介绍：56.8%

网友介绍：28.6%网址大全之类的书籍：17.9%