博雅资本商业模式培训教材(ppt 32页).pdfVIP

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商业模式

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北京大学王坤

运通卡的商业模式

运通卡的商业模式

运通卡商业模式的分析

相互吸引

客户

客户

商家运通卡银行机构

……

资源平台

合作发卡

客户

赚取利

运通公司获得商息收入

家返点收入细分市场

直接发卡获得年费

收入，同时得到贷

款利息

运通卡的平台模式——以小博大运作

信用卡的收入来源

运通卡的平台

运作模式

运通卡的平台模式——以小博大运作

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折扣卡商业返搭建了银行

形式点为主合作平台

要收入

•透支额度是不能循环使用•通过规模化得发卡量和•运通将自己的商家和营销渠道开

•保持总信贷额不超过规定限制积累的客户信息为厂商放给世界各地的银行，采用与其

提供有针对性的促销，他银行合作发行信用卡的方式。

赚取商家返点。

•应收款时间更短，周转率

更高；小资本运作带动更与其他银行合作发行来降低

大的消费行为，降低坏账•商家返点成为运通卡运作本钱和躲避风险；把利

的风险。的主要收入来源，运息局部作为收益返给银行，

让银行赚利息，它只赚商家