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【会计实操经验】合伙人股权设计的9点常识，创业者都应该看看

合伙人股权利益分配，关乎人性心理底层的贪嗔痴（贪婪，对未来

不确定性的恐惧等）。有质感的合伙人股权产品设计，应该是艺术

与科学的交汇点，可以顺乎人性的贪嗔痴。

一.旧时代股权or新时代股权？

在过去，创始人一人包打天下，100%控股公司是常态，不需要股

权设计。在现在，我们步入合伙创业时代，合伙创业成为互联网明

星创业企业的标配。

在过去，股权分配的核心甚至唯一依据是，出多少钱。「钱」是

最大变量。在现在，「人」是最大变量。只出钱不出力或少出力的

投资人是否遵守“投大钱，占小股”，已经成为判断其是否在专业

投资人阵营的标准。

在过去，是创始人单干制；在现在，提倡合伙人兵团作战。在过

去，利益是上下级分配制；在现在，提倡合伙人之间利益分享。在

过去，职业经理人用脚投票；在现在，提倡合伙人之间背靠背共进

退。

二.合伙利益or合伙精神？

之前有创始人说，我持有90%股权，给整个团队预留10%股权，

分给我未来的CTO,COO,CFO……公司股权少，不够分啊。这不是合

伙创业，这是在给下人打赏。

之前有创始人问，我的合伙人需要知道其他人的股权吗？我需要

让合伙人知道公司的财务数据吗？这不是合伙创业，这是在唱独角

戏。

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之前有创始人颐指气使地说，公司100%是我的，股权100%是我

的。合伙人的股权，都是我分给他的。入戏太深啦。你的合伙人，

也可以花点小钱，注册个公司，翻身做主人，给你分股权，好不

好。问题是，你要吗？

之前有创始人学着《中国合伙人》的口吻说，千万别和最好的朋

友合伙开公司。在你从苦逼通往牛逼、但尚未牛逼、还可能永远没

法牛逼的路上，除了你的老同学、老同事、老乡、老基友，甚至老

婆、老妈……还有其他人愿意追随你私奔裸奔吗？好基友不能合伙

创业，难道陌生人就能合伙创业？新东方三架马车、腾讯五虎、阿

里十八罗汉……哪家不是好基友合伙创业？

有创业能力，有创业心态，经过磨合，可以作为合伙人。人与人

之间长期共事，既要有软的交情，又要有硬的利益。合伙创业，既

是合伙一种长期利益，也是合伙一种“共创、共担、共享”的合

伙创业精神。

三.算小账or算大帐？

我们看到，有的孵化器，利用初创企业创始人不懂游戏规则，趁

火打劫，象征性投20万，要求持有创业公司55%股权；有的土豪，

固守“谁钱多，谁老大”的老旧观念，投个150万，要求控股创

业公司70%股权；有的成熟传统企业孵化创业项目或传统上市公司

对外投资项目，也都乐此不疲痴迷控股创业企业。

70%＞50%＞20%，这是小学生算的算术题。他们根深蒂固地认

为，手里拿的抓的“抢”的股权数量，越多越好。他们只看自己

的历史贡献，不去考虑公司长期发展所需的持续动力。他们这套玩

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法，把优秀团队和后续资本进入公司的通道都给堵上了，把公司给

做小了。

其实，股权拿多少，还有另一种算法。

小米与阿里巴巴的股权架构，分别解决了公司业务发展所需要的

核心创业团队、资本与核心战略资源。

小米1%=4.5亿美刀，阿里巴巴1%=20.1亿美刀。

但是，如果，公司不值钱，100%=？美刀。

马云持股阿里巴巴7.8%，既没阻挡住马云控制阿里巴巴，也没阻

挡住马云成为中国首富。

有人说，阿里合伙人制是被逼无奈之举，不值得提倡。鸡同鸭

语，只能无语。

四.失控or控制?

KK写了本书叫《失控》，超人气社群罗辑思维宣扬试验失控，股

权架构师们却像头不合时宜的怪物，张口闭口喜爱说“控制”。有

人说，小孩子才玩失控，大人们都在玩控制。我不认同。我的问题

是，百度、阿里巴巴、Google、Facebook算不算是互联网企业？

这些企业的AB股计划、事业合伙人制，是为了控制，还是为了失

控？

在股东会与董事会的顶层决策需要控制，但需要发挥人的天性与

创意的底层运营需要失控。一家公司，只有控制，公司才有主人，

才有方向。只有失控，公司才能走出