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采购战略、流程和技术
四川铁骑力士集团
饲料事业部
业务和采购
•80年代:
•公司之间的竞争
•90年代:
•供给链之间的竞争
•21世纪:
•竞争优势将是比别人更快乐的革新,运
行,预见和捕捉灵活性。
战略和采购
成功的战略答复以下问题……
•我们创造了能符合公司战略,满足企业成
功的需要的供给商市场吗?
•采购整合联系到“合作关系管理〞,之上还
有“分类管理〞吗?
•意识到采购是企业行为的试金石吗?
•不仅仅是本钱节约的记录,而是衡量,并
成为战略实施的重要领域吗?
•摆脱了“本钱下降的紧箍咒〞吗?
•采用了战略实施展开方法了吗?
•建立了企业内部的平台,使得商务效率最
大化,价值获得最优化?
目前您的采购活动关注于哪个层面?
•支持业务战略
•“战略性的业务走向影
响供给商市场〞
•整体本钱
战略采购
•生命周期的本钱了解,
•熟悉供给商市场〞共同协作的
•降低价格战术采购
•“最低的单位本钱〞
•下单
•“效劳于使用者〞商务订单“购置〞
•“及时〞
•“事物管理〞关注与实物流通
战略采购的角色
•战略采购定义为:管理供给商和供给
商市场,使得他们在目前和未来,为
了公司的成功,以你要求他们的方式
来响应。
•战术层面定义为:协调花费,使得形
成一个更大的采购量,面对更少量的
供给商,从而可以形成从供给商得到
战术购置与
战略采购流程之间的比较
•动力来自于特定的物料缺少•市场和业务需求所驱动
•常常是购置一解决方案而非•解决业务需求
•解决一需求
•购置市场所能提供的•影响市场从而满足需求
•一种职能•跨职能流程
•被动的管理角色•主动的管理角色
•购置围绕着活动:交易•购置围绕着战略
•不属于管理日程•管理日程的一局部
•不属于战略筹划•战略筹划的一局部
•合同管理•市场管理,关系管理
•只覆盖运营花费•覆盖所有花费…无例外
•外包是采购非常重要的活动,•“外包〞或“寻找〞来自采
•由高层领导掌握或独立部门购
•专家
线性序列VS流程共享
预算到位标准要求合约收费付款
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