超执家装建材团购会流程正式版1.pdf

超执家装建材现场团购活动

2013中国建材品牌联盟培训纲要

公司简介companyprofile

o超执营销策划机构，创立于2011年12月

18日，是面向中国家居生活消费的专业导

购网站，是家居建材类工厂直供会的开创者

与领导者，专注于一线品牌家庭耐用消费品

的活动营销策划、活动营销执行、品牌策划、

网络营销外包及跨行业终端培训，是中国第

一家外包型建材家居类活动营销策划机构，

为企业的品牌建设提供系统的解决及执行方

案。

☆培训专员：***简介

o***简历：

o****--****年**大学****系毕业。

o个人职业生涯

o现任超执营销培训部培训专员

o目前，凭借行业内绝对的领袖级风采，越

来越获得厂家和全国各地品牌代理商的高度

认可，我们用不可比拟的专业实力和专业形

象，让整个行业其它的活动显得微不足道！

超执营销在2011起年在全国发起的200场

主题巡回工厂直供会不断冲击着整个建材家

居行业！掀起了一轮又一轮的订单风暴！超

执营销给您品牌带来的是最专业的活动策划

实施和最具震撼的活动现场下单！

行业背景Industrybackground

o泛家居行业耐心消费品：品牌、质量、价格及服务

o家居建材商的正常销售渠道：家装、小区、团购、门店、电话

营销

o团购网的衍生发展物——异业品牌联盟

o在日益激烈的竞争下，我们需要更专业更前卫的营销手法来抢

占市场份额。在这个空前震骇的建材大环境中我们需要抱团作

战，用联盟之火快速燎亮整个中国建材家居市场。

超执营销瑾呈

活动督导experiencedsupervisor

o督导的寓意：督导就是监督和指导:

o督导的价值：有利平衡及协调商家间的关系，为联盟活动提高10%的客

户到场率，有效区分ABCD类客户

o督导工作一：联盟商户的思想行为意识的矫正及动员誓师会议的落地

o督导工作二：联盟商户的系统分工及职责的明确，并制出适宜的方案

o督导工作三：联盟商户的前中后期物料、广告投放、直供卡、护照及邀请

函的渠道指标分割

o督导工作四：联盟商户的晨夕会的组织及卡数的有效推进

o督导意义一：是对联盟活动终端结果的检查，是协助商家所派业务代表发

现问题、解决问题的有力补充，

o督导意义二：是配合业务代表共同实现对终端联盟活动的有效进行，同时

还要负责对终端活动准备情况的检查，包括硬终端与软终端检查。

o硬终端检查主要指物料检查与宣传品检查。

o软终端检查包括进店观察、店面导购导向测试、联盟活动知识测试、宣传

资料检查、导购员随机询问与表露身份后的详细询查等。

超执营销瑾呈

联盟分类Allianceclassification

o可使用的联盟名称：领袖联盟、冠军联盟、金

钻联盟、金牌联盟、诚信联盟、阳光建材联盟、

王者联盟、英雄联盟、盛世联盟、辉煌联盟、

信诚联盟、百盛联盟、名汇百嘉商业联盟、惠

万家联盟、爱家名品联盟、明星建材联盟、总

统联盟、A8联盟、十佳建材联盟、一线名品建

材联盟、顶级家装联盟、美家建材装饰联盟、

品质建材联盟、钻石联盟、鼎惠建材联盟、金

牌建材联盟、汇鑫家居建材联盟。

行业宗旨Thepurposeoftrade

o品牌联盟使命：让**人民享受高品质的家居生活

o品牌联盟愿景：**联盟，服务**

o品牌联盟价值观：不找借口，坚定执行

o品牌联盟意义：建立联盟在当地的建材风向标地位

o品牌联盟收益：员工成长快、品牌张力快、订单收效

快