采购实战技能培训教材(ppt 73页).pdfVIP

-杜宁

首先感谢公司一直以来对我的关爱并给了我一个

非难得的成长自我的平台，也谢谢所有人对我一

直的包容、支持和教育。

现在与大家一起分享，如果能对大家有所帮助我

感到非常荣幸！

同时感谢所有与杜宁谈判过的所有人是你们给予

了我经验积累的时机，是你们丰富了经验中的精

彩内容！

-杜宁

无论做什么都要先从做人开始！

-做采购是一样的

做采购是一样的

名人名言

名人名言

采购人员不是在为公司讨价还价，而是在为顾客讨价还

采购人员不是在为公司讨价还价，而是在为顾客讨价还

价，我们应该为顾客争取最低的价钱。

价，我们应该为顾客争取最低的价钱。

-山姆·沃尔顿，沃尔玛的创始人

山姆沃尔顿，沃尔玛的创始人

-·

在一个公司里，采购和销售是仅有的两个能够产生收入

在一个公司里，采购和销售是仅有的两个能够产生收入

的部门，其他任何部门发生的都是管理费用。

的部门，其他任何部门发生的都是管理费用。

-杰克·韦尔奇，通用电气前任CEO

杰克韦尔奇，通用电气前任

-·CEO

采购的核心价值:

采购的核心价值:

-采购的开展历程，就是从传统采购逐步走向

-采购的开展历程，就是从传统采购逐步走向

战略采购。

战略采购。

-从传统采购逐步走向战略采购是采购开展的

-从传统采购逐步走向战略采购是采购开展的

趋势，因此要把握战略采购的关键特征，一

趋势，因此要把握战略采购的关键特征，一

个采购组织是否具备战略采购的思想，判断

个采购组织是否具备战略采购的思想，判断

依据也是基于这些关键特征。

依据也是基于这些关键特征。

-从传统采购开展到战略采购时，采购的核心

-从传统采购开展到战略采购时，采购的核心

采购的核心价值包括以下六个方面:

采购的核心价值包括以下六个方面:

1.影响本钱结构

1.影响本钱结构

〔物料本钱占本钱的比重往往最大，在降低

〔物料本钱占本钱的比重往往最大，在降低

本钱时重点是追求更低的采购本钱，寻找降

本钱时重点是追求更低的采购本钱，寻找降

低整体本钱的方法〕

低整体本钱的方法〕

2.影响交付周期与产品上市

2.影响交付周期与产品上市

〔产品的交付与上市离不开采购的配合，竞

〔产品的交付与上市离不开采购的配合，竞

争不再是公司与公司之间的竞争，而是供给

争不再是公司与公司之间的竞争，而是供给

链之间的竞争〕

链之间的竞争〕

4.影响质量

4.影响质量

〔物料质量不合格或者不稳定，将直接造成产品质量不良或

〔物料质量不合格或者不稳定，将直接造成产品质量不良或

者不稳定，这样会导致本钱的提高和市场份额的丧失〕

者不稳定，这样会导致本钱的提高和市场份额的丧失〕

5.影响盈利

5.影响盈利

〔公司最大的本钱来自于采购物料和效劳，采购本钱控制

〔公司最大的本钱来自于采购物料和效劳，采购本钱控制

效果直接决定了