华为投标专家HCS-Pre-Sales-Bidding H19-365（含参考答案）.docVIP

华为投标专家HCS-Pre-Sales-BiddingH19-365(含参考答案)

一、单选题

1.企业中国区项目最高的级别是?()

A、地区部级

B、企业业务BG级

C、代表处级

D、一般级

答案：A

2.下面哪一项是正确的投标流程顺序?()

A、标前准备——阅读标书——组织召开开工会——标前澄清——分析需求制定

策略——启动相关申请流程——标书应答

B、标前准备——阅读标书——标前澄清——分析需求制定策略——启动相关申

请流程——组织召开开工会——标书应答

C、标前准备——组织召开开工会——阅读标书——标前澄清——分析需求制定

策略——启动相关申请流程——标书应答

D、标前准备——分析需求制定策略——阅读标书——组织召开开工会——标前

澄清——启动相关申请流程——标书应答

答案：A

3.依照我国招投标法规定，若投标人少于()个，招标人应当重新进行招标。

A、2

B、3

C、4

D、5

答案：B

4.招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标的方式是?

A、邀请招标

B、开招标

C、竞争性谈判

D、单一来源

答案：B

5.选择并确定销售模式及投标主体是由下列哪个角色负责的?

A、产品经理

B、投标经理

C、客户经理

D、商法经理

答案：B

6.中标人在收到招标代理服务费付款通知书后15天内需要向()支付招标代理服

务费，招标代理服务收费按

差额定律累进法计算。

A、招标人

B、招标代理机构

C、投标人

D、评标人

答案：B

7.如果是七天投标运作，产品选型及投标策略应至少在第()天确定

A、一

B、二

C、三

D、四

答案：B

8.按照《招标投标法实施条例》规定，投标保证金一般不得超过招标项目估算的()

百分比。

A、2%

B、5%

C、8%

D、10%

答案：A

9.下列哪个不属于标书应答的动作?()

A、对标书的商务条款和技术条款进行逐点答复，尽量增加答复满足的条款，减少

答复部分满足和不满足的条款

B、输出商务和技术偏离表

C、收集整理要求的其他应标资质

D、分析标书中与公司政策、产品策略严重冲突的A、B类禁止条款，并对主要风

险进行识别

答案：D

10.以下哪一行行为在投标中不一定会发生?()

A、标书总成

B、商务申请和定价

C、标后澄清

D、配置报价

答案：C

11.投标保证金有下列哪个角色申请?

A、产品经理

B、投标经理

C、客户经理

D、商法经理

答案：D

12.以下哪种角色负责了解与项目招标、投标、评标相关的一切信息：客户真实投资预算、客户评标“决策链”、评分原则/评分表、竞争对手信息等，购买招标文

件。

A、产品经理

B、投标经理

C、客户经理

D、商法经理

答案：C

13.下列哪一项不属于“阅读标书，分配投标任务”阶段的工作?()

A、提取表述关键信息

B、划分投标任务

C、输出投标分工表

D、答标文件准备

答案：D

14.下面哪类文档在提供《公章授权投标专用章》时可以加盖投标专用章?

A、产品彩页

B、制造商项目授权函

C、制造商售后服务承诺函

D、与客户签订的合同

答案：B

15.依照我国招投标法规定，投标周期不少于()天。

A、15

B、20

C、25

D、30

答案：B

16.渠道投标时，一定要具备如下那种文档?

A、产品彩页

B、制造商资质

C、制造商项目授权函

D、公章授权投标专用章说明函

答案：C

17.华为直销和客户的签约主体是?()

A、总代

B、渠道

C、华为

D、代理商

答案：C

18.ATB决策申请请需要准备的材料是?()

A、销售机会点ATB决策审批表

B、销售机会决策申请报告

C、销售项目概算表

D、RAT

答案：C

19.下列哪个不属于专业评审的动作?()

A、解决方案专业评审：产品方案(方案、报价)、客户需求承诺

B、服务交付专业评审：服务解决方案(方案、报价)、供货/物流

C、商法专业评审：法务、综合条款

D、投标决策

答案：D

20.渠道销售项目的投标和签约主体是?()

A、华为

B、渠道

C、分销商

答案：B

21.一下可以不通过招标形式进行的项目是?

A、大型基础设施、公共事业等关系社会公益、公共安全的项目

B、全部或部分使用国有资金投资或者国家融资的项目

C、涉及国家安全、国家秘密、抢险救灾、利用扶贫资金、需要使用农民工的项

目

D、使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目

答案：C

22.一下关于转包/分包的适用范围及限制条件说法错误的是?

A、中标人不得向他人转让或者肢解后转让中标项目

B、中标人按照合约或经招标人同意，可将非主体、非关键性的工作分包

C、分包人不得再次分包

D、分包人可以将非主体、非关键性工作再次分包

答案：D

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