电商企业营销策略的发展对消费者行为的影响.docx

电商企业营销策略的发展对消费者行为的影响

【摘要】国内电商行业经过近20年的高速发展，已经从蹒跚的幼儿走向成熟的青壮年，以淘宝、天猫、京东商城等为代表的主流电商平台已维持在20%甚至更低的用户增速很长一段时间，市场份额竞争愈加激烈，成本日益增加，急需在各方面寻求突破。

值此之时，移动互联网蓬勃发展，各种社交软件层出不穷。微信作为移动端最主要的流量入口，有很强用户粘性，用户使用频率也非常高。因此，以社交平台为获得用户渠道的社交类电商是资本新的投资风向，社交电商行业中以拼多多为代表的的电商平台的接连上市，企业规模快速增长。

电商平台之间的竞争随着电商行业的发展壮大日趋激烈，不管是增速放缓目前发展到达瓶颈的天猫、京东等主流电商平台，还是乘着社交电商发展的东风而起的拼多多、蘑菇街等后起电商平台，都需要针对自身营销策略不短优化改进。

本文重点介绍了解各电商平台主要营销策略及其优点，用问卷调查的方式来找出各营销策略对消费者购物行为的影响，以消费者的反馈来找出各营销策略的缺点，并针对不足提出自己的改进建议。

【关键词】电子商务；营销策略；消费者

注：本论文（设计）题目来源于教师的国家级（或省部级、厅级、市级、校级、企业）科研项目，项目编号为：

Theinfluenceofthedevelopmentofe-commercemarketingstrategiesonconsumerbehavior

[Abstract]Afternearly20yearsofrapiddevelopment,thedomestice-commerceindustryhasgrownfromatoddlertoamatureyoungman.Mainstreame-commerceplatforms,suchastaobao,Tmallandjingdongmall,havemaintainedausergrowthrateof20%orevenlowerforalongtime.Bothe-commerceplatformsandmerchantsarefacingthedilemmaofincreasinglyfiercemarketsharecompetitionandincreasingcosts,anditisurgenttoseekbreakthroughsinallaspects.

Atthistime,themobileInternetisbooming,avarietyofsocialsoftwareemergeinendlessly,WeChathasbecomethemostimportanttrafficentranceofmobileterminal.Socialsoftwarewithrichtrafficvaluegenerallyhasstronguserstickinessandhighuserfrequency.Therefore,sociale-commerce,whichtakessocialplatformsastheuserchannel,isanewtrendofcapitalinvestment.Inthesociale-commerceindustry,e-commerceplatformsrepresentedbypinduoduohavebeenlistedoneafteranother,andthescaleofenterpriseshasgrownrapidly.

Competitionbetweenelectricbusinessplatformwiththedevelopmentoftheelectricityindustrygrowdaybydayintense,whetheritisslowingthedevelopmenttothebottleneckTmall,jingdongmainstreamelectricbusinessplatform,orinthedevelopmentofsocialelectricitydongfengandtheprominentsuchasspelling,mushroomstreet,alotofel