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摘要
如今，奶茶市场竞争越来越激烈，特别是当90、00后成为奶茶消费的主力军人群后，大学市场更是成为企业竞争的重要市场。因此，营业推广策略的运用成为企业竞争的重要因素。企业要在市场中抢占市场份额，提高销售业绩，必须结合自身环境运用营业推广策略。因此，本文深入地分析了CoCo都可奶茶在东莞大学市场环境的营业推广现状，在实践调查中发现目前该企业营业推广存在只能刺激短期销量，无法帮助长期增长、集点卡兑换率低，门店员工私自盖章，监管力度不足、产品组合优惠单一且不灵活，其他产品销量下降、试饮对象范围广，营销效果不明显这四个问题。针对这四个问题，分别提出了加强宣传企业品牌文化，培养顾客忠诚，注重产品创新、改用电子集点卡取代纸质版，定时发送信息提醒，同时参与外卖集点、在优惠范围内，让顾客自行搭配优惠组合产品，不定时更新优惠组合、针对不同产品定位相对的试饮场合，门店顾客优先试饮四项发展对策。
关键词：营业推广市场竞争奶茶企业
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Abstract
Nowadays,thecompetitioninthemilkteamarketisbecomingmoreandmorefierce.Especiallywhenthepost-90sand00sbecomethemainforceofmilkteaconsumption,theuniversitymarkethasbecomeanimportantmarketforenterprisecompetition.Therefore,theapplicationofbusinesspromotionstrategieshasbecomeanimportantfactorincorporatecompetition.Toseizemarketshareinthemarketandimprovesalesperformance,enterprisesmustapplybusinesspromotionstrategiesinaccordancewiththeirownenvironment.Therefore,thisarticledeeplyanalyzesthebusinesspromotionstatusofCoComilkteainthemarketenvironmentofDongguanUniversity.Inthepracticalinvestigation,itisfoundthatthecurrentbusinesspromotionofthecompanycanonlystimulateshort-termsales,whichcannothelplong-termgrowth,andthecollectionpointcardexchangerateislow.Thestaffofthestoresecretlystampedthefourproblemsofinsufficientsupervision,singleandpreferentialproductmix,inflexiblesalesofotherproducts,widerangeoftest-drinkingobjects,andineffectivemarketingeffects.Inresponsetothesefourissues,weproposedtostrengthenthepromotionofcorporatebrandculture,cultivatecustomerloyalty,focusonproductinnovation,switchtoelectroniccollectioncardsinsteadofpapereditions,regularlysendinformationreminders,andparticipateintakeawaycollectionpoints,withinthescopeofdiscounts.Letcustomersself-matchthepreferentialcombinationproducts,update
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