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营销筹划部
2024年三峰3.15促销方案
——三峰木门三峰套装门
目第一局部市场背景分析
录
第二局部宣传策略及执行要点
第三局部促销思路及活动内容
第四局部平面要求、店面布置
第五局部活动执行推进
第一局部市场背景分析
市场背景:四大背景
1、就3.15本身来说:3.15是一年当中的营销大事件,在这个时期,不仅
仅是要提升业绩,提升销售量。同时也是品牌宣传的重要时期,在整
个社会,315被当做了品牌宣传的一个最为重要的时期,同时315也是
新的一年的首次促销活动,打响漂亮的第一枪对以后的活动意义重大。
2、就整体市场来说:市场情况不明朗,2024年,整个建材家装市场增长
放慢,相比10年,涨速有所下滑,局部家装建材企业销售额急剧下滑
!2024年,中国房地产市场开展趋势尚不明朗,建材家装市场也面临
许多的未知数,因此2024年的家装市场前期大局部商家都会将市场定
位于试探期。
3、就总公司来讲:2024年开始实行区域化与灵活化的促销总思路,同时
公司大型活动都开始走领军特色路线,这是为了进一步拉升品牌高度,
同时将公司的促销活动系统化,标准化,战略化!
4、就全国经销商来说:2024年,市场较为平淡,局部地区经销商销量有
所下滑,2024年什么最重要,信心!要通过开年的第一次活动打响
2024年活动的第一枪!
第二局部宣传策略及执行要点
一、品牌宣传是重点
每年的315,是每个品牌的品牌宣传节,作为行业内的领跑企业,我们
更应该将自己的品牌优势在这个节日,以庞大的规模进行集中展示,利用
315到达品牌宣传,品牌扩张的目的
§中国门业十大品牌
§中国著名品牌
§中国居室门设计大赛金奖
§2024-2024年度中国互联网最正确口碑
可从以下方面展示木门品牌
三峰品牌的魅力
§中国CTC木门产品质量、健康双重认证
§ISO14001:2024国际环境管理体系认
证
§搜房网中国家居首选木门品牌
二、优惠宣传是诱导
任何一场轰轰烈烈的活动,消费者抛却对品牌效劳
等的考虑之外,就是优惠力度。做促销,一定要有优
惠上得亮点,而且这个亮点要在宣传上表达出来。不
然活动宣传缺乏诱发诱导的因素,再多的宣传也会显
得没有吸引力。
三、宣传操作参考方式
1、终端前期蓄积客户时电话营销,要做到标准化短信分为商业短信和
导购自发短信。
2、除了做品牌荣誉证书和获奖图片挂店面显眼处集中展示,在各大获
奖产品上方都必须明显标志出产品荣誉。
3、任何宣传画面上都必须要出现品牌荣誉,诚信效劳和优惠信息三大
内容,画面要简单明了,直击主题。
4、室内产品卖点宣传
产品除了荣誉宣传,性能展示也很重要,性能是支撑荣誉的主要论据,
在条件允许的情况下要在产品上展示产品的性能和特点
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