某终端促销管理手册范本.pdfVIP

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皇明太阳能终端促销手册

皇明太阳能市场部促销企划处编制

2003-11-18

前言

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本手册编制主要的目的是将常用的促销方式以及一些活动模板介绍给大家,

希望能够对大家平时的促销活动起到一定的作用。在使用本手册时，应根据手册

中提供的思路结合实际情况制作出活动实施细那么，进展活动的操作与实施。

促销活动是亲自做出来的，所有的模板及方案只能够起到指导思路的作用，

具体的实施过程还需要在操作中灵活变通。如果不动脑筋，只依照方案，再细的

方案也不够。有效的促销活动需要以下几点要求：

1、要重视。重视并不等于投入全部的精力，而是将促销形成为自己的一种

市场推广方式，成为开拓当地市场的重要手段，长期的有规律的举行。

2、要有方案。有方案的促销活动才会有条不紊，才会发挥最大的效果。每

个月都将自己市场的活动方案一下，合理的分配时间，然后花上一到二

个小时的时间进展规划搞什么样的活动。接下来就是将方案交给直销员，

严格按照方案实施，配合市场的开拓。

3、要认真。如果你不认真，就别想着活动会有效果。每一场活动都要认真

分析、操作，不是目标消费群的地方，人再多也不会有效果；活动现场

要尽可能的突出场面，哪怕一XPOP也不放过，等等。

目录

第一局部促销筹划的运作与过程

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第二局部促销活动模板

第三局部新闻发布会模板

第四局部新店开业模板

第五局部小区推广模板

第六局部促销队伍建立与管理

第一局部促销筹划的运作与过程

一、促销时间确实定与安排

一〕促销时机、时间

促销开展要选择合理的时机、时间，一般有两种：其一，抓住某种时机进展促销。其二，根据产品特

性和销售淡、旺季而执行的促销活动。

如：季节性/节假日/开业庆典/结婚/新居、乔迁/9、10月房地产市场旺季、针对竞争者的对抗性促销等

二）活动的持续时间

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活动持续的长短应根据活动预算、消费者的反响、活动目的。

二、明确促销目的，建立促销目标

一〕促销根本目标的划分

从时效上划分，可分为短期目标与长期目标

1）短期目标的制定

促销人员在制定促销目标、策略、执行方案之前，必须先明确促销活动期间短期的销售目标即方案卖

多少货。短期促销活动直接影响到消费者是否会购置，是否了解了你的产品/品牌，并因而有好感。消费者

的这些反响，受到许多有形鼓励性因素的影响，结果会造成增加销售或增强产品品牌知名度，如