浅析拼多多的电子商务网络营销模式存在的问题与对策.doc

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摘要

进入21世纪，随着互联网技术在的普及，电子商务在互联网经济的浪潮中发展迅猛。就中国的电商行业来说，从1997年起步至今，已有20余年，长期以来都是淘宝和京东两大寡头占据了五分之四的市场份额进行猫狗之争。而拼多多作为近几年突然杀出的一匹电商黑马，从成立到上市发展十分迅速，短短三年时间能够在淘宝京东两大寡头的夹缝之下争得一席之地，其的网络营销模式能够为我国电子商务在激烈的市场竞争下，如何快速打开市场、进行品牌定位，提高市场占有率等方面提供经验，其的案例值得研究与分析。本文从运营模式及营销策略入手，针对拼多多当前的诸如低价拼团、精准定位用户群体、吸引流量、娱乐营销等方面分析拼多多成功的必要因素，并分析了拼多多在发展中的不足，对其的不足提出了相应的解决对策建议。

关键词：拼多多营销模式电子商务

ABSTRACT

Inthe21stcentury,withthepopularizationofInternettechnology,e-commercedevelopsrapidlyinthewaveofInterneteconomy.Asfarasthee-commerceindustryinChinaisconcerned,ithasbeenmorethan20yearssinceitsinceptionin1997.Foralongtime,ithasbeenthetwooligarchsofTaobaoandJingdongthathaveoccupiedfourfifthsofthemarketshareinthecatanddogcompetition.Asablackhorseofe-commercesuddenlykilledinrecentyears,pinduoduohasdevelopedrapidlyfromitsestablishmenttoitslisting.Injustthreeyears,pinduoduohasbeenabletocompeteforaplaceinthegapbetweenthetwooligarchsofTaobaoandJingdong.ItsonlinemarketingmodecanhelpChinase-commercetoquicklyopenthemarket,carryoutbrandpositioning,andimprovemarketshareinthefiercemarketcompetitionToprovideexperience,itscaseisworthstudyingandanalyzing.Startingfromtheoperationmodeandmarketingstrategy,thispaperanalyzesthenecessaryfactorsforthesuccessofpinduoduointhecurrentaspectsofpinduoduo,suchaslow-costpinduoduo,accuratepositioningofusergroups,attractingtraffic,entertainmentmarketing,etc.,analyzestheshortcomingsofpinduoduointhedevelopment,andputsforwardcorrespondingcountermeasuresandsuggestionsforitsshortcomings.

Keywords:PinduoduoMarketingmodelElectronicCommerce

目录

TOC\o1-3\h\u一、引言 1

（一）选题背景及意义 1

（二）文献综述 1

二、拼多多的电子商务网络营销模式现状 3

（一）针对所处竞争环境的市场定位 3

（二）另辟蹊径的营销策略 4

三、拼多多的电子商务网络营销模式导致的问题 6

（一）商品质量参差不齐 6

（二）售后服务差 7

（三）品牌形象的缺失 7

四、拼多多的电子商务网络营销模式问题的解决对策 8

（一）加强平台的商品质量管理 8