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社会认知偏差
l你对哪个人的印象更好呢?
l嫉妒、固执、挑剔、冲动、刻苦、聪明
l聪明、刻苦、冲动、挑剔、固执、嫉妒
l材料1
l吉姆去买文具,他和两个朋友一起走在充满阳光的马路上,他们一边走一边晒太阳。
吉姆走进一家文具店,店里挤满了人,他一边等待着店员对他的注意,一面和一个
熟人聊天。离开商店时他遇到了熟人,就停下来和朋友打招呼,后来告别了朋友就
走向学校。在路上他又遇到了一个前天晚上刚认识的女孩子,他们说了几句话后就
分手了。
l吉姆是一个友好外向、乐于交往、快乐的人。
l材料2
l放学后,吉姆独自离开学校,路上阳光非常耀眼,吉姆走在马路阴凉的一边,
他看到路上迎面而来的是前天遇到过的那个漂亮的女孩。吉姆穿过马路进了一
家饮食店,店里挤满了学生,他注意到几张熟悉的面孔,吉姆安静的等待着,
直到引起服务员的注意才买了饮料,他坐在一张靠墙的椅子上喝饮料,喝完后
回家去了。
l吉姆是一个呆板、害羞和内向的人。
l美国心理学家洛钦斯的实验
组别材料呈现顺序外向(被试判断%)
第1组单独195
第2组单独23
第3组先1后278
第4组先2后118
信息的顺序不同可以使我们产生不同的印象
●我们最初接触到的信息影响了印象形成的过程,我们称为首因效应,也就是
通常所说的第一印象。
●新官上任三把火、恶人先告状,先发制人
如何与陌生人建立良好的第一印象?
通过SOLER模式,表现“我很尊重你,对你很有兴趣,我内心是接纳你的,
我也不紧张,比较轻松”的状态,从而给对方留下好的第一印象。
●注意首因效应的消极影响
l近因效应:指的是最新得到的信息对他人的印象形成起较强作用的现象。
l近因效应的产生,是因为随着时间的推移,原有的印象已经淡忘,人们回忆旧有的
信息存在一定的困难;与此同时,不断有新的信息出现,人们对一个人的判断要依
赖于目前的情境。因此,新近的信息就成为人们对他人形成印象的主要依据。
l洛钦斯后续实验
首因效应和近因效应也是记忆的一个特征。
前摄抑制
后摄抑制
●当两种信息连续出现时,首因效应突出;
●当两种信息间断出现时,先知道第一个信息,隔较长时间才了解第二个信息,
近因效应更为明显。
●在与陌生人交往时,首因效应影响较大。
●在与熟人交往时,近因效应则有较大影响。
l当对一个人某种特性形成好或坏的印象后,人们倾向于据此推论其他方面的特性,
又称光环效应。
l“一好百好”;
l“情人眼里出西施”;
l“爱屋及乌”
l漂亮的外貌是容易引起晕轮效应的一个因素
l“美丽是比介绍信更为伟大的推荐书”
特征评定吸引人者一般人不吸引人者
受欢迎性65.3962.4256.31
职业地位2.252.021.70
婚姻美满状况1.700.710.37
做父母的能力3.544.553.91
社会与职业幸福度6.376.345.28
总的幸福程度
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