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[上海写字楼波托菲诺品牌推广方案]

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目录

目标消费群分析

波托菲诺传播定位

广告推广策略

广告表现策略

推广方案

阶段性推广方案

系列促销方案

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媒介筹划方案

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[目标消费群定位]

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目标消费群定位

目标消费群定位——珠三角及香港的富有的成功阶层

理由：

•波托菲诺的地理优势

波托菲诺坐落在鼎鼎大名的深圳华侨城

•波托菲诺的环境优势

环境幽雅，符合目标消费群的品位与居住要求

•波托菲诺的大户型、高价位

只有富有的他们会选择高价位与大户型两者相乘的产物

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目标消费群定位

一、什么是富有的成功阶层

非体力劳动者；主要是公司、企业高层管

理者，

包括金融、贸易、传媒、IT、演艺界、专业效

劳等行

业的高级职业经理人；私营公司或私营企业拥

有者，

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成功的商人。

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目标消费群定位

二、富有成功阶层的特征

年收入百万以上或身家千万以上的家庭。

社会地位在社会权力分布的层次中处于中上位置。

相对普遍学历较高的中产阶层，学历水平不平

均，

有高有低，局部是通过很强的求知欲弥补学

历的

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缺乏。社会经验丰富，控制力强。

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三、富有成功阶层的工作态度

•富有的成功阶层对优越的生活是以超时间工作带来

对成功的满足为前提的。

•他们的工作时间较自由，崇尚高效率工作，其它时

间可以用来享受和渡假。

•他们事业已相对稳定，不需要为了生意放弃休息和

锻炼身体的时间。

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四、富有成功阶层的消费观

消费经验的长期累积与财富的不断增长决

定了他

们的消费态度，表现在消费的品位越来越具有个

人色彩

并切合国际潮流。他们属于冷淡购物的高档消费

型——

他们并不喜欢逛街，一般的逛街让他们觉得不自

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然，不

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舒服，而他们一旦购物就会选择高档场所购置一

定档次

目标消费群定位

五、富有成功阶层的生活感受

——具有危机感、成就感双重感受

成就感来自事业的成功与财富丰厚、其他人对他的

尊敬和员工对他的敬畏等等。

危机感来自担忧生意失败、失去已经拥有的一切。

忧虑：对衰老尤为恐惧，不管在生理、年龄上，还

是在心理和知