现代营销学--分销渠道策略讲义.pdfVIP

工商管理学院国贸、工管课程

市场营销学教学课件

陈守那么主讲

3/20/2024Ch13分销策略1

第八章分销渠道策略

第一节分销渠道概述

第一节分销渠道概述

第二节中间商

第二节中间商

第三节分销渠道策略

第三节分销渠道策略

第四节产品实体分销

第四节产品实体分销

本章结构提示

本章结构提示

3/20/2024Ch13分销策略2

【引导案例】

n海尔集团实施3个1/3的经营战略〔即1/3的产品

在国内销售，1/3的产品销售到国外，1/3的产

品在国外生产〕，没有分销渠道的保证显然是

不行的。为此，“海尔〞尽力拓展分销渠道，

到1997年初，“海尔〞在国内已拥8000余个

营销点，覆盖了所有一、二、三级市场。在国

外120个国家和地区注册了自己的品牌商标，在

40多个国家和地区都有专营商，专营