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汽车售后盈利模式

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4S店的本质：商业

卖方买方·····卖买方

方

商店、超市、百货大楼、国美、专卖店等

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4S店的状况：需要好的盈利模式组合

•投资大：1000万以上

•回收期长：8～10年

•汽车厂家的霸王条款

•年终返点压力大

•客户流失率高

•例如：2024年11月2日，上海汽车工业沪东

销售有限公司50%股权“1元底价拍卖〞

20天无人问津。拥有资产4714.29万元，而

负债却高达4758.42万元。4

世界首富比尔·盖茨名言：

“这个世纪超越我成为世界首富的人一

定靠的是策略行销。〞

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盈利才是硬道理！

毛利润＝销售收入

－本钱

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盈利模式01：卖车盈利式

•即：主要靠卖整车盈利。

•影响因素：汽车厂家、收入、国家政策、

道路、汽油价格

•适合：汽车快速增加的时期和城市

•例如：2024年的关税下调行情：发生井喷，

一些4S店创下了“3个月就可以收回本钱〞

的神话。

•再如：2024年的汽车税优惠行情：意想不到。

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中国汽车市场容量有多大？

•按照每一辆机动车平均5米〔桑塔纳4.5米〕的距

离计算，2024年底：

•中国公路总里程：373万公里/5＝7.46亿辆，即

平均2个人一辆车。这是中国最高的容量。

•高速公路总里程：60302公里/5＝1206万辆

•一级公路总里程：54216公里/5＝1084万辆

•二级公路总里程：285226公里/5＝5704万辆

•2024年底，中国机动车保有量：1.8亿辆

•可以看出：中国汽车还有很大的开展空间！

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4S店区域的汽车市场容量有多大？

•2024年底：

•北京市总人口：1350万+450万＝1800万

•北京市机动车保有量：200万辆，即个人一辆车，

已经塞车严重。

•广州市总人口：1000万

•广州市机动车保有量：180万辆，即5.5个人一辆

车，已经塞车严重。

•2024年广州市人大讨论法案：广州市是否征收塞

车费？问：广州市汽车还有多少开展空间？

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盈利模式02：售后效劳式

•即：主要依靠售后效劳盈利。

•影响因素：维修价格、维修的便利性

•适合：汽车饱和状态、车市淡季

•售后维修的利润率一般在40%～50%之间。4S店的

维修费用一般比非4S店的维修费用高20%