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?销售效劳技术?
——说课汇
报
市场营销系
汇报内容
课程整体设计教学单元说课
1教学目标
1课程的定位与目标
2课程设计的理念与思路2教学实施步骤
3学生根底和智能特点分析
3教学方法手段
4课程内容选取和教学组织安排
4考核评价
教学模式及教学方法手段
6课程教学条件的要求及状
关键词：调研交流合作
哈药集团金晚霞21世纪不动产中唐医药集团
唐星生物科技中唐技术经营学院2011年人才培养方案论证
一、课程定位与目标
培养目标适应商贸流通类企业销售环节需求，掌握营
销管理基本知识具备市场调查、营销策划、销
售服务、客户管理、渠道管理等专业能力,能从
事销售主管、区域经理等营销管理类岗位，行
业认可、企业能用的高素质技能型人才。
毕业生目标就业岗位：销售主管、区域经理
初次就业岗位：企业的销售顾问、客服专员、零售业的售货员
拓展就业岗位：与营销相关行业的客户服务主管、营销策划主管
一、课程定位与目标
社会适应能力行业通用能力
学习能力市场观察能力
创新能力领悟能力
办公自动化工具应用能力执行能力
沟通协调能力处理信息能力
岗位标准
四种能力
专业核心能力岗位专用能力
市场调查能力
销售管理能力
营销策划能力
营销核算能力
销售服务能力
渠道管理能力
基于岗位工作任务的行动导向课程体系
核心就业岗位典型工作任务工作领域学习领域职业能力岗位
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