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营销技巧实战-如何掌握更多的客户资源

对于销售人员来讲，客户是维系其生存和发展的根本所在。没有客户就没有销售业绩可言，因为你连销售的对象都没找到，何来销售业绩?因此，加大客户的开发力度，掌握一定的客户资源对我们销售员来说很重要。不过，对于本身客户资源就比较狭小的我们来说，如何掌握更多的客户资源呢?下面，小编带你一起来了解一下。

1、运用缘故法开发顾客

所谓的缘故法，其实可以分开来看，缘就是指偶遇的，故是指早就认识的。意思是说，销售人员要想拓宽自己的客户资源，就要结识新朋友，不忘老朋友，只有这样，才能保持丰富的客户资源。

2、亲朋好友免费介绍

你的产品或许不适合你的亲朋好友，但总有可能适合你亲朋好友的朋友、同事及其他有接触的人。这些人有交往密切的人，包括从前的邻居、同学、同事等;有配偶的亲友，包括配偶的亲戚与好友、配偶的同事及同学、配偶在其他俱乐部结识的人;有共同嗜好的人，包括共同唱歌的人，共同打麻将的人，共同打高尔夫球的人，共同打网球的人，共同下象棋的人等。当你为自己建立一个客户推荐系统，你的顾客将会源源不断，而且这些顾客对你更信赖，更有忠诚度，消费额也更高。

3、关系链来增加顾客

曾获美国最伟大的销售员称号的汽车销售大王乔治?吉拉德在其自传中写道：每一个客户的背后都有250人，称为250定律。他指出，销售员若得罪一个人，也就意味着得罪了250人;相反，如果销售员发挥自己的才智利用了一个客户，也就得到了250个关系。由此可知，关系网的铺开，对于营销人员拓展客户帮助极大。

以上三点就是今天小编给大家介绍的，掌握更多客户资源的方法。希望各位不要放弃任何一个寻找客户的机会。可以说，机会是平等的，就看你会不会积极主动地去抓住机会，去把握每一次可以出单的机会了。

综上所述：营销,其实在本质上是人与人之间的互助。这种互助以产品交换为实现形式,值得一提的是,在商品经济日益发达的今天,用于交换的产品不仅包括物质产品而且包括精神产品。