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我为什么着迷于营销(下)附:洗车店引流案例,定制家具引流案
我曾经*克亚教师说过,很多人做生意,都是采用一成不变的传统思路。
要么,就是开了一个店,不懂得什么是营销,守株待兔,成天希望着顾客一不小心撞进门来。
要么,就是不管是不是自己的目标顾客,强行推销。
我们是不是都有体会,您的里,您的手机上,是不是经常收到各种各样的强行推销信息.
中国的经济,早已进入了买方市场,任何生意,如果没有营销,失败的可能性百分之百。
但是,如果不分对象,不问三七二十一,面向任何人漫天撒网,强行推销,花费了大量的时
间精力,也是不会有什么效果的。
作为博弈教育网来说,我们从事的职业棋手网络教学行业,属于一个新兴行业。客观条件,
不允许我们象获得风投的一样,大把地烧钱推广。
通过最有效的方法,推广我们的效劳,是我们惟一可行的方法。
正是本着这样的想法,几年来,我着迷于跟随网络上的营销教师学习。当然,其间,也吃过
亏,上过当。
但是,经过自己的摸索、鉴别、使用、测试,我最终选择跟着王紫杰教师、*克亚教师、毛骏
程教师的课程学习,思路越来越明确,效果也越来越好。
这些教师的理念,都有一个共同点:即借力省力不费力!
当然,要想借力省力不费力,必须找准您的目标顾客在哪里。只有这样,你才能设计好驱动
拥有您的目标顾客的媒介让您借力的方法,才能通过这种简单的方法,吸引来您的目标顾客
进您的店,增加您的收入和利润。
在这段时间,我发布的所有贴子,主要阐述的,就是以上的概念。
如果大家希望再简明一点,即是两句话。
一是,思考哪个媒介拥有您的目标顾客,二是,设计一个无法拒绝的主*,驱动媒介主动为您
输送目标顾客。
我之前介绍的所有案例,无一不是根据以上的理念设计。
各位校长朋友,如果您反复揣摩、体会以上的案例,掌握以上的两个要点,一定能将我以前
介绍的案例举一返三,在您的启蒙班招生中顺利地实施。
有一句话叫一招鲜,吃遍天,快速扩大您的围棋启蒙班生源的方法并不复杂。
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因为,如果是复杂的流程,靠我发布贴子,发布电子书,是不可能说得非常明白的。
但是,这也会给各位校长一个思维障碍:您不相信这么简单的方法就能帮助您快速增加启蒙
班生源。
正所谓:只有最简单的方法,才能让你成功!简单的方法,也很可能制约你的行动!洗车店
引流案例这个案例是我的教师毛骏程设计并指导操作的。
与我之前介绍的所有案例,思路是一样的。我之所以一而再、再而三地介绍同一思维模式下
的案例,是希望各位校长朋友们,能将案例中表达的思维,尽可能烂熟于心,运用时得心应
手。毛骏程:这个案例是我在做砂锅粥培训的课堂上帮一个学员临时设计的,这个学员想开一
家高端的砂锅粥铺,目标顾客定位很精准——有车一族。
具体操作方式如下:
找一家广告公司做1000*现金卡。每*面值15、20、30都行。
完成后再做几条横幅,上面印上:洗一台车15元,洗完立刻送您15元。
准备妥当后,在当地各个区域找生意中等的洗车店。然后直接找到洗车店的老板,让老板和
你合作。让他帮助把做好的横幅挂上,并让下面的员工每洗一台车就发一*现金卡。
后来他按照我设计的方法使用,每个月都有3万左右的稳定收入。
后来我应*总之邀去**指导她开店,也是用的这个设计去吸引的第一拨客人。
操作方法如下:
印好现金卡和横幅,安排全体管理人员出门寻找洗车店洽谈合作。
第一天,店长带着经理和领班五六个人忙了一天,找了二十几家洗车店,但是谈下合作的就
只有两家。
回来开会总结后,我才明白为什么不行。
原因其实很简单,主要是因为**是个大城市,20元的现金卡根本没有什么驱动力。
于是我立刻修改方案,去重新定制了一批带磁条的100元的现金卡。
然后做了十条横幅,印上:辞旧迎新,年前购年卡立刻送600元。
然后再次安排人再去谈。这次,除了三家店的老板不在,经理不敢做主外,搞定七家。
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效果立竿见影,第二天,店里就直接来了7桌客人。
开业完成之后,我回老家过年,年后**打来报喜,每天的营业保持在1万7、8左右。定制家
具引流案例
这个案例,是本人根据毛骏程教师的一堂网络
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