促销计划方案设计.pdfVIP

实践二：

制定促销方

案

市场营销学

★作业要求



或资料，为某一商铺的节日促销，设计具体的“

方案方案〞。



算、进度进行最正确设计。

要求通过“

的根本技能。

市场营销学

★促销方案方案设计

?××商店节日促销方案〔方案〕?

一、促销时间

二、促销目标

三、促销活动主题

四、促销活动设计

五、促销宣传设计

六、促销费用预算

七、促销安排组织

市场营销学

一、促销时间确实定

促销时间安排一般10天为宜，跨2个双休日。

从星期五周末开始至下周日为止。如果是大

的节庆活动，促销时间可以安排长些，但一

般不要超过1个月。

市场营销学

二、促销目标确实定

针对消费者的促销目标有：

(1)增加销售量、扩大销售

(2)吸引新客户、稳固老客户

(3)树立企业形象、提升知名

度*

促销目标要根据企业要求及市场状况来确定，

(4)应对竞争，争取客户

促销目标可以确立单个目标，也可以确立多个

目标。

市场营销学

二、促销目标确实定

促销目标确实定要交代背景，说明原因。即对与

此促销目标有关的情况作出描述。如当前市场、

消费者和竞争者状况、企业目前情况及本次促销

动机等。且内容设计要求“客观〞、“简练〞。

市场营销学

三、促销主题确立

1.主题是设计关键

促销主题是方案设计的灵魂、中心思想，是贯穿整

个营销筹划的一根红线。任何一项筹划活动都有一个主

题。主题明确，方案设计才会有清晰而明确的定位，使

组成促销的各种因素能有机地组合在一个完整的方案方

案之中。促销主题是通过“主题语〞来表现的，如2024

年家乐福“三八〞妇女节促销活动的主题为“世界因你

而精彩〞。

市场营销学

三、促销主题确立

2.主题确立要求

促销主题确立需要考虑：

①主题必须服从和效劳于企业营销目标；

②主题必须针对特定的促销及其目标；

③主题要迎合消费者心理需求，能引起消费者的

强烈共鸣。

市场营销学

三、促销主题确立

3.主题语的表观

促销主题语表现要求：

①明确的利益、情感诉求点；

②突出个性；

③具有活力；

④简明易懂。

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三、促销主题确立