产品分销渠道介绍.pptxVIP

产品分销渠道介绍汇报人：15市场营销（一）班杨非凡201719/05/20241

目录/Contents◆产品介绍◆市场调研◆渠道介绍◆总结19/05/20242

01产品介绍CompanyIntroduction19/05/20243

大众汽车集团成立于1938年，总部位于德国沃尔夫斯堡，是欧洲最大的汽车公司，也是世界汽车行业中最具实力的跨国公司之一。2004年，大众汽车集团向全球消费者共销售汽车500万辆。集团目前拥有10大著名汽车品牌:大众汽车(德国)、奥迪(德国)、兰博基尼(意大利)、宾利(英国)、布加迪(法国)、西雅特(西班牙)、斯柯达(捷克)、大众汽车商用车(德国)、保时捷(德国)。大众汽车集团在全球建有68家全资和参股企业，业务领域包括汽车的研发、生产、销售、物流、服务、汽车零部件、汽车租赁、金融服务、汽车保险、银行、IT服务等。大众汽车集团股份有限公司公司简介19/05/20244

02市场调研Marketresearch19/05/20245

市场规模状况随着中国经济可持续发展，人均GDP、城镇人均可支配收入的增长促使居民对汽车的消费能力大幅提升，为了应对居民的需求，国家实施了一系列政策扶持国内汽车行业，使得汽车产业的结构调整与销售量均有所上升。上海大众自1985年建立以来，经过近四十年的滚动发展，已在国内汽车行业占据重要的一席之地。竞争情况竞争激烈，同类产品较多。随着消费市场的壮大，竞争也白热化。不仅有高档汽车宝马、奥迪、奔驰、英菲尼迪抢市场，也有比亚迪、奇瑞等中低档国产车抢市场，而同档类型的车竞争对手也众多，上海通用就是上海大众的最强劲对手。

市场调查19/05/20246

03渠道介绍Channelsisintroduced19/05/20247

渠道a、制造商-用户制造商主导的销售渠道中间商主导的销售渠道a、制造商供货-经销商-批发商-零售商-用户b、制造商供货-经销商-零售商-用户c、制造商供货-代理商-经销商-用户渠道策略b、制造商-零售商-用户c、制造商-批发商-零售商-用户d、制造商-代理商-零售商-用户e、制造商-代理商-批发商-零售商-用户19/05/20248

04总结conclusion19/05/20249

总结或许对于大部分消费者而言，到底加不加一瓶几十块钱的添加剂、怎么添加，并不算是太大问题，几十块钱的价格差别也不代表什么。但重要的是，一汽—大众乃至整个大众品牌的这种完全不统一的说法：400、保养手册，4S店以及技术人员各执一词，7个渠道的询问得到超过3种答案。信息的不统一，直接体现了一汽—大众对于售后保养渠道上管理的混乱。这种混乱已经直接影响到我们用车的方方面面。这仅仅是一瓶小小的添加剂引出的问题，但也折射出目前汽车企业以及4S形成技术垄断，保养售后市场混乱的情况。此外，这种无标准，没有规范的现状，也给部分利欲熏心的经销商留下可乘之机。我们也总能听到“现在卖汽车不赚钱，保养才赚钱”这样的言论。同时管理方面的混乱也让消费者无法辨清是非，由于听信个别渠道的错误信息照成车辆以及利益的损害。19/05/202410

感谢观看19/05/202411