超市促销策划与管理.pdf

超市的促销筹划与管理

主讲：李建伟

2024/3/201

2024/3/201

你遇到了这些问题了吗？

你遇到了这些问题了吗？

•为什么促销活动做了，人流如潮但

•为什么促销活动做了，人流如潮但

单价却依然偏低？

单价却依然偏低？

•为什么促销商品供不应求，其他商品

•为什么促销商品供不应求，其他商品

销售却不见提高？

销售却不见提高？

•为什么“做促销活动不行，但不做促

•为什么做促销活动不行，但不做促“

销活动却万万不行〞？

销活动却万万不行〞？

2024/3/202

2024/3/202

超市促销筹划与管理

1、促销概述

2、促销方案的制定

3、促销活动的筹划

4、促销商品的选择

5、促销商品的陈列

6、促销活动的宣传

7、促销活动的有效实施

8、促销评估

2024/3/203

2024/3/203

一、促销概述

一、促销概述

1.1促销定义：

1.1促销定义：

——促销是为提高销售、宣传企业形象而

——促销是为提高销售、宣传企业形象而

组织的综合活动，是企业营销战略的重要组

组织的综合活动，是企业营销战略的重要组

成局部。

成局部。

2024/3/204

2024/3/204

把您的超市作为品牌来经营

品牌三部曲：知名度

品牌三部曲：知名度

美誉度攻心为上

美誉度

忠诚度

忠诚度

2024/3/205

2024/3/205

一、促销概述

一、促销概述

1.2促销目的

A.数字化目标:B.软性目标：

1、提高销售额30-60%；1、宣传企业形象；

2、加快周转；2、顾客效劳策略；

3、增加来客数；3、竞争策略；

4、增加客单价；4、扩大商圈范围；

顾客满意度

2024/3/20