营销技巧实战-中高档女装品牌店销售技巧.doc

本文由梁志飞老师精心收编整理，我们只分享有价值纯干货的文档！

营销技巧实战-中高档女装品牌店销售技巧

中高档女装品牌店销售业绩一直困扰着众多店长与导购员，其实销售中高档女装态度决定着一切，态度是一个人对待事物的一种驱动力，好的态度产生好的驱动力，注定会得到好的结果。中高档女装品牌店销售技巧有哪几点呢？小编总结如下几点仅供参考：

1、微笑

这是真诚的一种体现，所谓伸手不打笑脸人，练就出一副迷人的微笑对于导购员来说是一种财富。

2、注重形象与礼仪

当导购员优雅得体的形象出现在顾客面前时，不但可以改进工作气氛，更可以获得顾客的信赖，能够给顾客良好的感觉，这是对顾客的尊重，也是对自己职业的一种尊重。

3、赞美顾客

一句真诚的赞美有可能就促成了一笔销售，也有可能改变顾客的坏心情，所以学会真诚的赞美别人于人于已都是好事。

4、学会倾听顾客说话

导购员不要一味想着推销产品而不间断的说话，得听顾客多说，只有了解了顾客的需求才能有针对性的对他服务，这样才能知道顾客更多的购买信息与动机，为后期推销产品起到好的辅助作用。

女装品牌店销售技巧有下列原则：

1、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

2、从4W上着手

从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

3、重点要简短

对顾客说明服装特点时，要做到语言简练清楚，内容易懂，如有时间再逐层展开。

4、具体的表现

对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，应依销售对象不同而改变说话方式。

综上所述：营销,其实在本质上是人与人之间的互助。这种互助以产品交换为实现形式,值得一提的是,在商品经济日益发达的今天,用于交换的产品不仅包括物质产品而且包括精神产品。