[市场营销精品课]新零售环境下-用这10条管好零售店(六).doc

【tips】本文是由梁老师精心收编整理，值得借鉴学习！

新零售环境下，用这10条管好零售店（六）

第六章：

《传》，在第二十七章里有一段话：

库克把的主要从100家减少到24家，并要求他们减少其他的，还说服许多家供应商迁到苹果旁边。

此外，他还把公司的19个库房关闭了10个。库房减少了，就无处堆放，于是他又减少了库存。

到1998年初，把两个月的库存期缩短到一个月。然而到同年9月底，库克已经把库存期缩短到6天；

下一年的9月，这个数字已经达到惊人的两天——有时仅仅是15个小时。

另外，库克还把制造的从4个月压缩到两个月。

所有这些不仅降低了，而且也了每一台新都安装了最新的组件。

做的更狠，按照丰田倡导的“”，要求的是“”。

毫不言过的说，，是整个的“压舱石”。

各个对“库存”有不同的规则，不同的行业、不同的、不同的，对库存的要求和都不一样的，切不可照本宣科。

众所周知，，供应链繁多、变化快，成千上万个(keeping，简称SKU，进出的基本单元，以件、盒等为)。

每个门店，各自都是，不一，情况随季节、、等因素变化，库存管理难度较大。

零售商其实就是“”，库存就是指准备销售的产品，在途中、在卖场陈列、在仓库里，所有的总额。

从库存能看出的健康，所谓，窥一斑而见全豹，观滴水可知沧海。

作为者来说，就“管人、管、管钱”。管物，很大程度上来说，就是库存。

对零售店来说，务必保持合理安全的库存，才能顺畅的销售。

库存“过少和过大”，都是不良库存：

“过少”会损失和损失；

“过大”会加，掩盖。

，不仅是产品数量和金额，更是包括，周转天数，损耗金额。

总之，在不缺货的前提下，保持最小的库存是生意的。

库存管理的关键点

做好，20％的机型，带来80%销量。在库存管理中，一般根据，主力机型的销售来确定库存。

1、要根据季节和销售任务设定

淡旺季销售任务不同，通路库存也要随之浮动变化，通路库存也要进行合理的。

淡季通路库存较大，致使资金回笼较慢，旺季通路库存较小，容易产生断货，影响，所以，必须根据淡旺季的差异，进行合理的库存。

2、周期性的

盘点的目的，确认的真实性、确认、确认结果、整理、降低、减少损失。

盘点方法分为：和账面。

建议条件允许的话，进行随机实地，然后和账面盘存一起分析。

盘点周期：

容易发生损失的资产，盘点周期愈短；

不易发生损失的资产，盘点周期愈长。

这要根据不同的厂家，实际情况来定。

销售，常用的方法

1、淡旺季原因，制售。良好的库存从开始，本月动态是指每天的销售。

2、安全天数（在途天数，淡旺季天数，本月计划出货量，要根据淡旺季，制定销售计划和）。

安全天数，根据不同型号来制定：机型几天、机型几天、一般机型几天、机型几天、淘汰机型几天。

3、，在安全天数范围内，计算出的数量。计算公式为：上月的出货量×安全天数/30天。

4、本月存，根据－动态＝动态库存

5、提货量＝本月出货计划＋安全库存－月初库存

要搞清楚：

门店的库存，出货量＝实销量；

（）的库存，出货量≠实销量

无论你多牛，库存管不好，最多是个销售“莽夫”。

所以，作为，要培养对库存管理的，把库存管理纳入，让大家在“冲锋陷阵”的同时，更要关注“弹药库”的好习惯！

链接：