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推销方案实训(第三组)汇报人:XX时间：X年X月

-21、产品简介012、目标客户群02三、前期推销准备03四、推销模式04目录

推销方案实训(第三组)一、产品简介 1(一)产品品牌介绍 1(二)产品介绍 1二、目标客户群 2三、前期推销准备 2(一)产品成分了解 2(二)目标客户群体的需求 3(三)品牌历史与声誉 5(四)产品使用体验 6

推销方案实训(第三组)(五)优惠手段 6

四、推销模式 6

推销方案实训(第三组)(一)发现顾客需求 6(二)把推销品与顾客需求结合 7(三)证实推销品符合顾客的需求 7(四)促使顾客接受推销品 7(五)刺激顾客的购买欲望 8(六)促使顾客采取购买行动 8摘要：为更好的销售力士小苍兰沐浴露，本次销售方案策划我们将从产品介绍、目标客户群、推销前期准备、推销模式选择四个方向来入手。具体内容有销售前对该产品成分的了解、对目标客户群体的需求调查、产品品牌与公司的形象调查、部分顾客对产品的使用体验和我们对迪伯达推销模式的运用

推销方案实训(第三组)关键词：LUX力士；小苍兰沐浴露；迪伯达推销模式；香氛沐浴露；肌肤护理

11、产品简介

1、产品简介1(一)产品品牌介绍2LUX力士是联合利华公司旗下的一个子品牌。LUX力士作为一个享誉全球的著名品牌，历来以卓越的品质和独特的明星气质深入人心。力士最大的亮点是将SPA的这一护理概念运用到沐浴产品上，精炼了SPA理念里面倡导的诸多天然成分，消费者沐浴清洁的同时，让肌肤可以享受专业的SPA护理，得到放松健康的愉悦体验。凭借其独特的配方和肌肤护理，秀发护理的概念，力士已经愈发深受消费者的宠爱3LUX力士倡导美丽不只是属于少数人的奢侈品，而是一种生活态度，是一种不断进取、追求美丽的精神，并努力成为引领中国女性走向美丽，走向自信的标志性品牌4(二)产品介绍

1、产品简介力士小苍兰沐浴露是著名品牌LUX力士推出的直萃沐浴系列中的一款沐浴露。力士植萃沐浴系列主打使用茶树精油为产品材料，在清洁身体肌肤的同时也起到护肤控油功能，让肌肤又香又进行深层清洁。此外，该系列还主打低添加低损伤与性价比，该系列产品不含皂基、色素、防腐剂，香氛原料来自于天然鲜花植萃精油小苍兰沐浴露作为该系列中的主推款，其气味清新淡雅不刺鼻，设计师将其气味设计成香水类似结构，前调由西西里柑橘、白茶、薄荷气味构成，中调由铃兰、小苍兰、青香气味构成，尾调由麝香，香根草，檀木气味构成，与大牌香水一样，具有层次感小苍兰沐浴露的主要成分有水、月桂醇聚醚硫酸酯钠、柠檬酸、香叶天竺葵、狗牙蔷薇、甜橙、无花果、互生叶白千层等共计16种成分，其中绝大部分成分安全等级较高，且对皮肤有护理作用

22、目标客户群

2、目标客户群除此之外，由于小苍兰沐浴露价格适中、护肤效果较好、对人体危害成分较少等特点，使其具有较高的性价比，非常适合学生党和中低收入的消费者群体，让消费者能用自己所接受的价格享受到有质量的护理和类似大牌香水的体验。喜欢清香、不希望有太浓香水味的消费者群体也是该产品的目标客户群力士努力成为引领中国女性走向美丽、走向自信的标志性品牌，其目标市场是女性市场，看准了女性爱美的心理因素。其产品的主要客户群体为20-35岁女性，也包括了部分男士消费者

3三、前期推销准备

三、前期推销准备(一)产品成分了解在推销该产品之前，我们会对该产品的具体成分进行一定程度的调查，主要调查该产品的每个成分对于护肤的作用以及人体的危害程度。本次调查我们采用真我APP的评测数据为结果LUX力士小芬兰沐浴露的主要功效有四种，分别是皮肤调理，抗氧化，清洁，抗菌消炎。其主要成分中可能对人体具有些许危害的成分有月桂醇聚醚硫酸酯钠、椰油酰胺丙基甜菜碱、苯甲酸钠、二苯酮-4、氢氧化钠这五种成分，该产品的成分中日用香精对人体会造成较大危害，其他成分对人体没什么影响在主要成分中，椰油酰胺丙基甜菜碱能够降低刺激性，使配方整体非常温和

三、前期推销准备NEXT其他的功效成分几乎全是植物提取物，香叶天竺葵是一种天然的香精调配成分，也能够抗菌除螨

狗牙蔷薇籽提取物同样也属于香精调配成分，能调理肌肤抗氧抗衰

杏仁油天然润滑性好，无油腻感，能够增殖表皮细胞增殖和弹性蛋白合成，提升角质层含水量

无花果果提取物就是一种天然的黑色素合成的成分，调理美白

整体上成分无色素无硅油，对于肌肤使用感更加温和自然

(二)目标客户群体的需求

在进行推销之前，我们会在目标客户群的基础上对目标客户进行了解，知道目标客户群对于该类产品的具体需求，以便更好的筛选目标客户，抓住目标客户的注意力，将产品更好推销出去

根据2023年身体清洁市场洞察报告(沐浴露)的数据表明，消费者对沐浴露的留香、香氛需求旺盛，香氛留香沐浴露每到夏季都呈现增长态势；功能性沐浴露热度依然火爆，现今消费者更追