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市场营销沙盘模拟实验总结讲解

摘要

面对着日益严酷的就业压力，教育界十分重视学生们的实践动手能力、创

业能力和技能的培养，但目前缺乏能够让学生有效的和系统的接受锻炼的手段

和方法。增加实践教学的课时量，增加实验室建设经费等举措，这是实践教学

的改革方向。

营销沙盘模拟实验是市场营销专业的主干课程之一，同时也是一门实践性

较强的专业课程，不仅要求我们了解基本的专业理论，同时还要求我们具备相

应的实践技能。

通过这次实践使我们明白企业的实际操作流程，在企业经营中会出现的一

些问题以及如何解决这些问题。这篇论文主要是从财务助理的角度来阐述营销

综合模拟系统是如何运作以及解决企业运作中出现的问题。本文共分为两大部

分，第一部分主要介绍了因纳特营销模拟综合的基本原理和内容；第二部分是

针对企业自身情况详细地记述了每年企业的模拟经营情况、出现的问题以及解

决方法。

关键词：营销沙盘模拟；市场营销；因纳特

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市场营销沙盘模拟实验总结讲解

目录

引言1

1因纳特营销综合模拟概述2

1.1因纳特营销竞争策略物理沙盘介绍2

1.2营销综合模拟的基本要求2

1.3营销运营规则3

1.3.1市场开拓3

1.3.2服务体系建立规则3

1.3.3广告投放规则3

1.3.4物流中心规则3

1.3.5客户竞争-投标规则4

2因纳特营销综合模拟感想5

2.1企业概况5

2.1.1企业基本情况5

2.1.2部门职责5

2.2企业经营情况5

2.2.1总体经营情况5

2.2.2模拟经营过程6

2.3经验与教训8

2.3.1经验8

2.3.2教训8

2.4改进方法9

结束语9

参考文献11

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市场营销沙盘模拟实验总结讲解

引言

因纳特营销模拟软件是一个以市场营销为核心的管理信息系统，通过识别

和规划企业现有资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付

款的整个过程。它将企业内部所有资源整合在一起，对采购、生产、库存、销

售、财务和市场营销进行了统一的规划，从而达到最佳资源组合，取得最佳效

益。

因纳特营销模拟软件是针对市场营销设计的角色体验的实验平台。在因纳

特模拟营销平台中，利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资

源，并通过实际操作掌握企业在实际运营中所经历的步骤，使体验者对企业实

际运营有所了解。

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市场营销沙盘模拟实验总结讲解

1因纳特营销综合模拟概述

1.1因纳特营销竞争策略物理沙盘介绍

《因纳特营销竞争策略物理沙盘》是集战略分析、策略制定、对抗竞争与

团队协作于一体的营销物理沙盘，以季度为单位，模拟经销商商业运作过程。

学生分组组成多家公司，每家公司在一张沙盘盘面上运作，在初始条件相同的

情况下，在沙盘中按照运营规划和市场竞争规则进行竞争模拟。

学生在相同启动资金情况下开始分组对抗，营销策略、渠道合作和资金分

配是沙盘演练成败的关键。演练从市场需求分析、营销整体战略开始，通过市

场开拓、广告宣传及服务体系的策略实施提升公司竞争力，最后在招投标中控

制渠道合作获得最大利益。

学生在实验过程中必须做好资金预算，保证市场竞争力、供货能力等各方

面持续运作，保证公司现金流运作的效率和效益。让学生在游戏般的比赛中体

验完整的营销过程。

1.2营销综