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00186国际商务谈判-综合测试
一、单选题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
1
在商务谈判中必须“重合同，守信用”。这体现了商务谈判的？
A. 平等互利原则
B. 灵活机动原则
C. 友好协商原则
D. 依法办事原则
标准答案:
A
2
如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是？
A. 前2天
B. 前3天
C. 前4天
D. 前5天
标准答案:
B
3
一般来说，谈判人员在开始时精力充沛，其持续时间约占整个谈判时间的？
A. 3．3％以下
B. 3．3-8．3％
C. 8．3％-13．3％
D. 13．3％以上
标准答案:
C
4
撇开了作为外汇价格的汇率和作为资金价格的利率的风险被称为？
A. 利率风险
B. 外汇风险
C. 会计风险
D. 价格风险
标准答案:
D
5
当谈判对手的腹部起伏不停时，一般意味着？
A. 他很自信
B. 他有雅量
C. 他很兴奋
D. 他没有戒备之心
标准答案:
C
6
在国际商务谈判中，不习惯与人连连握手的是？
A. 德国人
B. 英国人
C. 巴西人
D. 中国人
标准答案:
A
7
由于双方对合同条款理解不同而导致的僵局被称为?
A. 初期僵局
B. 执行期僵局
C. 协议期僵局
D. 中期僵局
标准答案:
B
8
为了防止供应商或承包商不履行合同，业主可要求供应商提供？
A. 投标保证书
B. 履约保证书
C. 承兑保证书
D. 预付款担保
标准答案:
B
9
模拟谈判一般发生在国际商务谈判基本程序中的？
A. 准备阶段
B. 开局阶段
C. 签约阶段
D. 正式谈判阶段
标准答案:
A
10
以下各项中，在谈判时插话最频繁的是？
A. 日本商人
B. 法国商人
C. 英国商人
D. 美国商人
标准答案:
B
11
以下各项中，属于法国人的谈判风格的是
A. 工作计划性强
B. 要求包装精美
C. 语气比较严肃
D. 等级观念根深蒂固
标准答案:
B
12
以下各项中，被称为人际关系专家的是？
A. 英国商人
B. 美国商人
C. 日本商人
D. 德国商人
标准答案:
C
13
国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在?
A. 较强的政策性
B. 谈判内容广泛
C. 影响因素复杂
D. 以价格为核心
标准答案:
D
14
以下各国中，采用大陆法系处理国际商务谈判纠纷的是
A. 中国
B. 美国
C. 英国
D. 德国
标准答案:
A
15
双方谈判人员适当互赠礼品的做法是？
A. 求助
B. 贿赂
C. 为了理解
D. 润滑策略
标准答案:
D
16
谈判队伍的人员构成一般不包括？
A. 技术人员
B. 翻译人员
C. 记录人员
D. 主管官员
标准答案:
D
17
专门从事交易中介的中间商被称为？
A. 享有一定知名度的客商
B. “骗子”客商
C. 借树乘凉的客商
D. 皮包商
标准答案:
D
18
谈判人员应具备的知识结构是？
A. “H”形
B. “M”形
C. “T”形
D. “U”形
标准答案:
C
19
在商务谈判中，一方对其所接触的对象的反应倾向称为？
A. 认识
B. 情感
C. 意向
D. 印象
标准答案:
C
20
以下各国中，不属于英美法体系的是？
A. 日本
B. 印度
C. 新西兰
D. 爱尔兰
标准答案:
A
二、多选题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
21
打破谈判中僵局的做法有：
A. 改期再谈
B. 改期再谈
C. 采取纵向式的谈判
D. 改变谈判环境与气氛
E. 更换谈判人员或者由领导出面调解
标准答案:
ABDE
22
沉默的谈判对手的心理特征是：
A. 非常固执
B. 不自信
C. 想逃避
D. 行为表情不一致
E. 给人感觉不热情
标准答案:
BCDE
23
国际商务谈判的特殊性体现在
A. 具有较强的政策性
B. 应按国际惯例办事
C. 谈判议程简单
D. 影响因素复杂多样
E. 谈判内容广泛
标准答案:
ABDE
24
谈判双方交锋中的技巧有。
A. 多听少说
B. 有问必答
C. 巧提问题
D. 使用条件问句
E. 避免跨国文化交流产生的歧义
标准答案:
ACDE
25
以下有关俄罗斯人谈判风格的描述不正确的有：
A. 豪放热心
B. 浪漫随意
C. 求成心切
D. 效率较高
E. 缺乏信任感
标准答案:
ABD
三、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）
26
影响国际商务谈判风格的文化因素有哪些?
标准答案:
(1)语言及非语言行为。
(2)风俗习惯。
(3)思维差异。
(4)价值观。
(5)人际关系。
27
简述与国际商务谈判有关的财政金融状况因素。
标准答案:
(1)外债状况。
(2)外汇储备情况。
(3)货币的自由兑换。
(4)支付信誉。
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