业务拓展经理商务谈判与合同签订培训.ppt

合同履行过程中的风险预警与应对风险预警定期检查合同履行情况跟踪合同履行进度及时发现潜在风险应对制定风险应对措施及时调整合同履行计划防止合同违约业务拓展经理的商务谈判实战演练与点评07目的提高谈判能力锻炼心理素质增强团队协作意义提高商务谈判的成功率降低商务谈判的风险提升企业的竞争力商务谈判实战演练的目的与意义商务谈判实战演练的环节与流程环节谈判前的准备谈判过程中的沟通与协调谈判后的总结与反馈流程确定谈判主题分配谈判任务进行谈判实战演练分析谈判结果点评对谈判过程进行点评分析谈判策略与技巧的运用评价谈判结果总结总结谈判过程中的经验教训分析谈判过程中的不足提出改进意见与建议商务谈判实战演练的点评与总结DOCS谢谢观看THANKYOUFORWATCHING业务拓展经理商务谈判与合同签订培训DOCS可编辑文档DOCS商务谈判的基本原则与技巧01基本目标达成合作意向争取最大利益建立长期合作关系原则诚信原则双赢原则尊重原则灵活性原则商务谈判的基本目标与原则商务谈判的沟通技巧与策略沟通技巧倾听对方意见明确表达自己的立场避免使用负面语言保持良好的肢体语言策略争取时间优势深入了解对方需求善于利用谈判资源保持谈判节奏商务谈判的心理战术与博弈心理战术制造谈判压力善于察言观色把握对方心理使用威慑策略博弈深入了解对方底线适时妥协与让步寻求共赢解决方案保持冷静与理智合同签订的重要性和注意事项02法律风险合同主体资格问题合同内容违法合同违约防范措施核实对方主体资格确保合同内容合法合规设定明确的违约责任合同签订的法律风险与防范合同条款的详细解读与审查详细解读合同标的物合同金额与支付方式合同履行期限与地点违约责任与解决争议的方式审查检查合同条款的完整性审查合同条款的合法性确保合同条款的明确性管理建立健全合同管理制度定期检查合同履行情况及时处理合同履行过程中的问题监控对合同履行情况进行跟踪及时发现潜在风险采取相应措施防范风险合同履行过程中的管理与监控业务拓展经理的谈判策略与案例分析03谈判风格积极主动善于沟通坚定原则特点善于察言观色具备较强的应变能力能够准确把握谈判时机业务拓展经理的谈判风格与特点案例背景企业寻求与供应商合作供应商报价较高01谈判策略深入了解供应商情况提出合理要求寻求共赢解决方案02成功因素准确的谈判定位有效的沟通与协调善于利用谈判资源03成功的商务谈判案例分析案例背景企业寻求与供应商合作供应商报价较低01谈判策略过于坚持己方立场缺乏有效的沟通未充分考虑供应商利益02失败因素谈判定位不准确沟通不畅未寻求共赢解决方案03失败的商务谈判案例分析合同签订过程中的法律问题解答04合同主体资格的确定与审查确定核实营业执照检查组织机构代码证查看税务登记证审查确认合同主体资格了解合同主体的经营状况确保合同主体无不良记录合法性确保合同内容符合法律法规避免签订违法合同遵循公平原则合规性遵守行业规定遵循公司内部制度遵循合同签订地的法律法规合同内容的合法性与合规性合同纠纷的解决方法与实践解决方法协商解决调解解决仲裁解决诉讼解决实践及时发现合同纠纷评估纠纷风险选择合适的解决方式业务拓展经理的谈判能力与心理素质提升05培养学习谈判理论参加谈判培训积累谈判经验提升提高沟通技巧学会察言观色增强应变能力谈判能力的培养与提升心理素质在商务谈判中的作用作用保持冷静与理智坚定谈判立场应对突发情况培养增强自信心学会调节情绪培养抗压能力心理战术在商务谈判中的应用与实践应用制造谈判压力善于察言观色把握对方心理实践分析谈判对手的心理状态制定相应的心理战术在谈判过程中灵活运用合同签订与履行的全程管理06深入了解对方的业务需求了解对方的合作意愿了解对方需求制定合同草案审核合同条款准备合同文本确定签约时间确定签约地点安排签约事宜合同签订前的准备工作关键节点确认合同主体资格确认合同内容确认合同金额与支付方式控制严格控制合同签订过程确保合同条款合法合规防止合同违约风险合同签订过程中的关键节点与控制