抖音团购变现攻略-探店视频.doc

抖音团购变现攻略-探店视频

互联网行业常说：“站在风口上，猪都能飞起来”。今年，这股“风”似乎吹向了探店号。

今年以来，抖音不仅接连上线“同城吃喝玩乐”、“优惠团购”等功能，更以现金返佣的形式鼓励用户拍摄探店视频。只需1000粉丝就能参与推广返佣，不少千粉播主更是靠几条视频月入过万！

低门槛、变现快的特点也让团购达人成为近期热门“副业”，探店类内容迎来井喷。

据官方活动页显?，目前入驻的达人数已逼近120万，环比7月增长近20倍！

站在探店的“风口”上，新入场的探店号该如何从0到1快速起量？高曝光的探店视频又有哪些底层逻辑呢？一起来看看吧！

导读

1.人设：探店新号怎么做账号定位？

2.内容：有哪些常见的探店形式？

3.拍摄：高转化探店视频该怎么拍？

确定人设：探店新号如何做好账号定位？

人设定位，简单来说就是为了让用户快速对你产生深刻印象的方式。

探店号虽然已聚焦垂类赛道，但面对大量涌入的创作者，高辨识度的人设定位依旧可以让你从同类账号中脱颖而出。同时，明确的人设定位也将决定账号的细分赛道、视频文案以及拍摄手法等等。

一般来说，探店号的人设打造可以通过账号名称、角色形象、差异创新、交流互动四个维度来进行。

1.账号名称

抖音昵称是用户对账号的第一印象。一个合适的账号名称，不仅可以有效提高账号的辨识度，还能自带流量属性。

常见的区域探店号一般以“地名+XXX”的结构出现，比如“北京吃喝玩乐”、“郑州吃喝情报站”等，当用户在抖音搜索当地的攻略时，这些带有地名账号被搜索到的几率更大。

而如果想打造个人IP，可以用“昵称+探店类型”的组合形式给账号起名，强化标签属性。

除此以外，还可以通过“地名+粉丝属性”的形式来吸引特定的受众群体。

需要注意的是，新号在起昵称时最好简单直白，让用户可以通过抖音号快速了解账号属性，吸引的粉丝也会更加精准。

2.角色形象

有辨识度的形象可以让用户快速产生记忆点。在制定人设的时候，可以借助出镜角色的发型、服装、配饰等外形来打造记忆点。

除此以外，人物标志性的动作、口头禅、口播的语音语调也能有效建立用户的账号认知。

3.差异创新

差异创新，也被称为特色优势创新，简单来说就是放大账号自身独有的优势，建立账号特有的标签属性。比如用爆款元素叠加、垂类赛道细分等方式，突出账号内容的差异化。

当然，最好可以用一句话来清楚概括账号的细分方向和内容调性。

比如播主「阿月在北京」将自己定位为“北京最拼的团购直播主播”，在探店的基础上加入直播，有效吸引来自更多流量渠道的粉丝。

据飞瓜数据显?，该账号近90天通过直播涨粉7.9w，目前账号粉丝数11.6w。

4.交流互动

与观众交流互动的方式也会影响账号人设属性的强化。

比如走“亲民”路线的账号，在口播时就可以多使用网络用语，轻松活泼的表达形式可以快速拉进与年轻观众的距离；

而如果将账号定位为关键意见领袖角色，那么文案用词和拍摄风格上就需要用专业感来提升内容的信服力。

左：@真探唐仁杰右：@秋圆圆带你吃成都

需要注意的是，账号的人设定位并不是一步到位的。

运营者需要在内容输出过程中，根据粉丝反馈进行不断调整，来明确和加强账号角色的特质，从而建立独具优势的账号风格。

02内容形式：确定适合自己的拍摄方式

目前探店类视频大致分为真人出镜、第一视角Vlog、图文三种类型。

真人出镜类：主要通过出镜角色的即时反应让观众产生真实感和代入感。

同时也有利于快速拉进和观众的距离，建立用户对账号的信赖感，打造更强的粉丝黏性。

左：@阿月在北京右：飞瓜数据-团购直播间观众来源

第一视角Vlog：第一视角vlog更强调“所见即所得”，通常会使用不同的镜头景别呈现探店的内外部环境、菜品种类和细节等等。

@福州美食探店

图文：一般由静态图片和音乐构成，不需要额外的画面配音，对新手更加友好。

以美食类为例，一张优质的美食摄影作品，可以将食物的色香味转化为视觉上的的色彩和质感，同样能达到“刺激味蕾”，唤醒用户消费需求的效果。

03拍摄技巧：高转化探店视频的核心拍摄思路

探店视频的拍摄目的是为了增加视频的曝光以及赚取团购商品佣金。

对于新入场探店号来说，在选择拍摄地址时可以优先选择近期热度较高的店铺，借助热门地址的流量提高视频的曝光，快速起号。

比如通过飞瓜数据的【团购门店榜】，我们注意到近期“李小麦蛋糕”在抖音的热度持续上升，想去人数有2.9w，可见用户对该门店有较大的兴趣。

同时，通过关联视频，我们注意到地址的推广播主粉丝数多在2w以下，且都有不错的点赞，说明该地址也很适合新号快速起量。

△飞瓜