抖音团购变现攻略-探店视频.doc

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抖音团购变现攻略-探店视频

互联网行业常说:“站在风口上,猪都能飞起来”。今年,这股“风”似乎吹向了探店号。

今年以来,抖音不仅接连上线“同城吃喝玩乐”、“优惠团购”等功能,更以现金返佣的形式鼓励用户拍摄探店视频。只需1000粉丝就能参与推广返佣,不少千粉播主更是靠几条视频月入过万!

低门槛、变现快的特点也让团购达人成为近期热门“副业”,探店类内容迎来井喷。

据官方活动页显?,目前入驻的达人数已逼近120万,环比7月增长近20倍!

站在探店的“风口”上,新入场的探店号该如何从0到1快速起量?高曝光的探店视频又有哪些底层逻辑呢?一起来看看吧!

导读

1.人设:探店新号怎么做账号定位?

2.内容:有哪些常见的探店形式?

3.拍摄:高转化探店视频该怎么拍?

确定人设:探店新号如何做好账号定位?

人设定位,简单来说就是为了让用户快速对你产生深刻印象的方式。

探店号虽然已聚焦垂类赛道,但面对大量涌入的创作者,高辨识度的人设定位依旧可以让你从同类账号中脱颖而出。同时,明确的人设定位也将决定账号的细分赛道、视频文案以及拍摄手法等等。

一般来说,探店号的人设打造可以通过账号名称、角色形象、差异创新、交流互动四个维度来进行。

1.账号名称

抖音昵称是用户对账号的第一印象。一个合适的账号名称,不仅可以有效提高账号的辨识度,还能自带流量属性。

常见的区域探店号一般以“地名+XXX”的结构出现,比如“北京吃喝玩乐”、“郑州吃喝情报站”等,当用户在抖音搜索当地的攻略时,这些带有地名账号被搜索到的几率更大。

而如果想打造个人IP,可以用“昵称+探店类型”的组合形式给账号起名,强化标签属性。

除此以外,还可以通过“地名+粉丝属性”的形式来吸引特定的受众群体。

需要注意的是,新号在起昵称时最好简单直白,让用户可以通过抖音号快速了解账号属性,吸引的粉丝也会更加精准。

2.角色形象

有辨识度的形象可以让用户快速产生记忆点。在制定人设的时候,可以借助出镜角色的发型、服装、配饰等外形来打造记忆点。

除此以外,人物标志性的动作、口头禅、口播的语音语调也能有效建立用户的账号认知。

3.差异创新

差异创新,也被称为特色优势创新,简单来说就是放大账号自身独有的优势,建立账号特有的标签属性。比如用爆款元素叠加、垂类赛道细分等方式,突出账号内容的差异化。

当然,最好可以用一句话来清楚概括账号的细分方向和内容调性。

比如播主「阿月在北京」将自己定位为“北京最拼的团购直播主播”,在探店的基础上加入直播,有效吸引来自更多流量渠道的粉丝。

据飞瓜数据显?,该账号近90天通过直播涨粉7.9w,目前账号粉丝数11.6w。

4.交流互动

与观众交流互动的方式也会影响账号人设属性的强化。

比如走“亲民”路线的账号,在口播时就可以多使用网络用语,轻松活泼的表达形式可以快速拉进与年轻观众的距离;

而如果将账号定位为关键意见领袖角色,那么文案用词和拍摄风格上就需要用专业感来提升内容的信服力。

左:@真探唐仁杰右:@秋圆圆带你吃成都

需要注意的是,账号的人设定位并不是一步到位的。

运营者需要在内容输出过程中,根据粉丝反馈进行不断调整,来明确和加强账号角色的特质,从而建立独具优势的账号风格。

02内容形式:确定适合自己的拍摄方式

目前探店类视频大致分为真人出镜、第一视角Vlog、图文三种类型。

真人出镜类:主要通过出镜角色的即时反应让观众产生真实感和代入感。

同时也有利于快速拉进和观众的距离,建立用户对账号的信赖感,打造更强的粉丝黏性。

左:@阿月在北京右:飞瓜数据-团购直播间观众来源

第一视角Vlog:第一视角vlog更强调“所见即所得”,通常会使用不同的镜头景别呈现探店的内外部环境、菜品种类和细节等等。

@福州美食探店

图文:一般由静态图片和音乐构成,不需要额外的画面配音,对新手更加友好。

以美食类为例,一张优质的美食摄影作品,可以将食物的色香味转化为视觉上的的色彩和质感,同样能达到“刺激味蕾”,唤醒用户消费需求的效果。

03拍摄技巧:高转化探店视频的核心拍摄思路

探店视频的拍摄目的是为了增加视频的曝光以及赚取团购商品佣金。

对于新入场探店号来说,在选择拍摄地址时可以优先选择近期热度较高的店铺,借助热门地址的流量提高视频的曝光,快速起号。

比如通过飞瓜数据的【团购门店榜】,我们注意到近期“李小麦蛋糕”在抖音的热度持续上升,想去人数有2.9w,可见用户对该门店有较大的兴趣。

同时,通过关联视频,我们注意到地址的推广播主粉丝数多在2w以下,且都有不错的点赞,说明该地址也很适合新号快速起量。

△飞瓜

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