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房地产公司年终工作总结模板5篇

房地产公司年终工作总结篇1

自10月8日进入____销售部成为一名销售置业顾问，至今已有两个多月的

时间。在此期间内，销售部的总经理、张经理给我做了全面专业的业务知识培训，

让我深刻感受到商业地产行业的辉煌前景，并对自己的人生做了新的规划。可以

说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这两个多月的时间里，收获额多，

非常感谢公司的每一位同仁的帮助和指导，虽然取得了一些成绩，也依然存在些

许问题，下面就我个人今年的工作做以下几方面总结。

一、学习方面

学习，永无止境。这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一

些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，

甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较

陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力

的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作。

在此期间，也阅读了很多的营销类书籍，每每看到非常感兴趣的地方，都不

由得感叹：“销售是一门神奇的学问”，同时也意识到自己的选择是正确的。在

学习方面我为自己也制订了学习计划。做商业房地产销售是需要根据市场不停的

变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它

直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据

需要调整我的学习方向来补充新的能量。

二、工作方面

在来到公司时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比

较陌生。在大家的帮助下，我开始背诵沙盘说辞，随后又是外出调盘，了解市场。

调盘是一门学问，在与其他楼盘老练的业务员的对话中，把自己遇到的问题一一

向其求解，并且学习对方业务员的谈判技巧和优点，和自身对比，了解自己需要

加强哪方面的知识，以及和其对比我们楼盘的优势。紧接着就开始外出展业，怀

着激动地心情，每天提一大包单子去外面发，早晨给各大银行等单位上班的人群

发，中午在超市发，下午在学校、小区发，在此期间，疲惫的时候也对自己的选

择有过怀疑，虽然很长时间都没有成交，但是我坚持下来了，通过陌生拜访。

正式销售工作的第30天，在师傅__的帮助下成功销售出一套商业写字间，

并且获得客户的认同，让我对今后的销售工作增强了信心。截止今天共完成了销

售面积__平米，总价____元，回款金额____元。在日常工作中，也能坚持有良好

的团队合作精神和工作态度，以客户至上，每天坚持练习言、行、举、止，认真

做好客户档案的记录，通过电话访谈等方式了解客户动态，通过交往，把客户交

为自己的朋友，认认真真地去做每一单业务。窗外俨然已是寒冬，但是销售员的

心却是夏日里的阳光，活力四射的激情感染身边每一个人。我也需要更加努力，

熟练自身的谈判技巧，以一颗激情洋溢的心，感染每一位客户。

三、思想方面

来到公司两个多月，的转变就是从学生到职业人的转变，在思想上更趋于成

熟，心态也得到提升，对团队协作精神有了更深刻的理解，要想做成一单业务，

团队协作很重要，想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态

很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以

一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。

对于大家来说我接触房地产的时间不长，在自己的工作中仍存在很多问题和

不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，取长补短。，我希

望能拥有自己的住房，在__安家。所以为了我的目标能够实现，我觉得应重点做

好以下几个方面的工作：

1、依据销售情况和市场变化，着重寻找A类客户群，发展B类客户群，以

扩大销售渠道；

2、每月成交三套以上，因为这样才能支付房子的首付；

3、听从领导安排，积极收集客户信息；

4、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善

自己的理论知识，每月看一本书，力求不断提高自己的综合素质；

5、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强

团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。勇挑担子，勇担重任。

在新的一年，我相信我能够做的更好，这是我肯定要做好的。展望这过去一

段时间的工作，我对将来的工作有了更多的期待，我相信我能够做的更好。力争

在新区域开发市场，以扩大市场占有额。我将进一步加强学习、踏实工作，充分

发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的